年货展销会策划方案专业版
年货展销会策划方案专业版
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篇一: 年货展销会方案- 执行
二零壹壹
太阳城购物中心年货展销会推广谋划方案
展会主题:
展会时间:
1月 22 日至 1 月 31 日 展会地点:
太阳城购物中心正门广场 展会形式:
展会场地共 8000 平方米, 计划 3x3m 摊位 150 个 展销品类:
烟酒区: 啤酒、 红酒、 洋酒、 软饮料、 果汁、 茶饮料 服装区: 各中高档男女装、 童装、 床品、 玩具 食品区: 美食街、 调味品、 零食、 中山特产 节日饰品区: 年画、 剪纸、 挥春、 对联、 节庆灯笼 花卉区: 年桔及其它应节花卉
宣传推广:
一、 南方都市报
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硬广1 期: 一般 1/ 2 彩版。
1.21 日公布( 展销会开幕广告)
二、 单张
2 万份, 1.19~20 日火炬开区发范围内派送
三、 火炬电视台:
15秒电视广告, 翡翠台广告时段插播, 16- 25 日每晚 6 次, 十天共播放 60次
五、 户外广告:
1. 东镇大道灯旗60根/
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4x1.2m/ 双面每根9.6平米/ 共576平
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米 2.太阳城西侧广告牌1块, 25.2x8.2m
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3.张家边候车亭广告4块,
4.太阳城道路指示牌, 2.5x1m,共 16 块
七、 社区横幅:
开发区各大型社区入民居区, 悬挂横幅 100 条
八、 免巴车尾:
沃尔玛购物免费接送巴士车尾广告, 共 8 台
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九、 现场气氛部署:
广场空飘汽球 20 个、 出入口拱门
现场活动支持:
“ 中山最漂亮新娘总决赛暨中山东部第二届年货展销会盛大开幕”
为配合年货展销会的开展造势, 凝聚人气, 太阳城冠名赞助的“ 中山最漂亮新娘” 活动决赛于 1.23 日在太阳城广场举行。
费用预算:
谋划部
- 12- 25
篇二: 迎春年货展会(招商方案)
xxx·
迎春年货巡回展销会
主题: 绿色生活
小康跨越
一、 组织机构:
主办: 重庆市涪陵区商务局( 拟定)
协办: 待定
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承办: 重庆先动文化传媒有限公司
三、 时间:
1 月 7 日— 1 月 13 日( 拟定)
四、 活动背景:
“ xxx〃
迎春年货巡回展销会” 旨在积极推动涪陵商贸零售产业的蓬勃发展, 提倡绿色生活, 引导健康消费, 弘扬传统文化, 服务市民生活。
同时净化、 规范过年期间的市场秩序, 维护消费者的正当权益, 充足展示主办单位和参展商家的品牌形象, 展示我区的迎春文化习俗, 进一步带动、 激活春节市场, 打造涪陵区企业品牌, 推动
涪陵区商贸零售市场连续健康良性发展。
盛况空前的“ xxx〃
迎春年货巡回展销会” 将办成市民和消费者的节日, 商家的盛会, 办成涪陵区规格最高、 声势最大、 效果最好的行业盛会。
五、
活动内容:
活动主办方在指定地点设大型舞台, 参展商各自室内部署, 市民免费参与。
活动现场将分为: “ 小吃区” “ 糖果区” “ 饮料酒水区” “ 百货区” “ 家电区” “ 演出区” 。
( 一) 展览板块: 根据巡回展销会主题, 大幅度优惠促销活动。
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( 二) 演出板块: “ 互动、 趣味、 普遍参与” 的原则, 以丰厚的
奖金、 奖品和出色纷呈的快乐活动体验吸引更多市民的关注和参与, 聚集空前的现场人气, 以保障参展商家实现更佳的展会效益。
( 1) 大型文艺汇演以及群众演出, 出色不停, 快乐升腾;
邀请众多民间演出团体前来演出助兴, 以聚人气。
( 2) 开幕式更有神秘嘉宾现场助阵。
( 三) 、 活动板块:
( 1) 互动游戏中大奖, 惊喜不停。
( 2) 举办年货产品专场拍卖。
六、 参展范围:
1、 “ 特色食品“ 展区:
具有代表的特色食品;
2、 绿色农产品展区: 地方无公害、 绿色食品、 有机食品、 名
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优土特产等;
3、 糖、 酒、 副食展区: 各类酒水、 食品、 饮料、 茶叶、 保健品、
农副产品等;
4、 家纺、 衣饰展区: 流行、 休闲、 老年服装、 鞋帽箱包、 家纺
家饰、 家居用品等;
5、 综合类展区: 家用汽车、 家电、 厨卫、 日用百货等;
6、 民俗文化、 商品、 工艺品展区: 工艺品、 年画、 剪纸、 对联、
贴画、 文化纪念品等;
七、 活动亮点:
( 一) 、 从权威性和影响力来看, “ xxx〃
迎春年货巡回展销
会” 在主办、 协办的规格、 规模上都非常强势, 其权威性和影响力是其它类展会无法企及的, 且涪陵多年来未开展过类似活动。
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( 二) 、 从参展的行业与品牌实力来看, 是一场大型综合性展会,
在招商层面与展场的部署上都体现出本次活动以“ 提倡绿色生活, 实现小康跨越, 促进品牌消费, 共创和谐社会” 的主题。
( 三) 、 从行业发展趋势来看, 本次活动涵盖了衣、 食、 住、 行
的产业。
通过本次活动加大各产业链结和品牌联动的力度, 充足发挥商贸产业集聚效应, 为贸易和需求提供一站式服务, 推动流通产业和现代服务业连续、 健康、 快速发展, 促成老百姓与各参展企业互动, 构筑交易平台。
( 四) 、 从活动推广来看, 文艺演出活动都将为活动集大量人气;
采纳立体传播的宣传方式, 巴渝都市报和涪陵在线强势出击, 并有机结合户外广告、 楼宇广告、 dm 和花车广告等进行全面轰炸; 将以其专业性和适时性受到广大市民的青睐和关注。
媒体矩阵强大, 本次活动将结合户外广告、 报纸、 等综合宣传, 后期更有涪陵新闻跟踪报道。
( 五) 、 从人气上来看: 超强人气现场, 展销会的人气聚集, 除
七、 活动细则
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( 一) 、 参展商将获得 3* 3 平米展位, 展位内由参展商自行设计。
( 二) 、 为确保活动成功每个参展商必需为主办方提供一套优惠
方案, 并将优惠方案至少提前交给主办方。
并确保活动当天按优惠方案执行。
( 让利可低于优惠方案)
( 三) 、 各参展商应本着“ 诚信, 优惠, 保质保量” 原则销售商
品, 不得欺诈消费者, 并服从活动主办方安排。
八、 双方职责:
1．活动主办方应按活动方案全力作好谋划宣传, 组织活动各项
工作。
2．各参展商应积极准备, 以认真负责的态度参与活动并服从主
办方安排。
九、 质量保障措施:
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1、 所有参展企业均需与组委会签定质量保障条约书, 并依法保
障所提供产品的质量。
2、 所有参展企业均需与向组委会提供营业执照、 税务登记证、
卫生许可证、 产品及格证等有用证件。
3、 每个参展企业均需在其产品的显要位置张贴产品质量服务电话, 以保证消费者与企业正确的沟通及核实产品质量。
4、 组委会现场建立服务台, 消费者在购买商品前后都可到服务
处咨询, 在买到假、 劣、 次产品也可到服务台投诉。
5、 现场成处置消费者的意见及投诉, 并对违法商家进行处置和
现场暴光。
十、 其它。
本方案未尽事宜, 协商后另行通知。
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本方案解释权属主办单位。
年 12 月
重庆先动文化传媒有限公司
篇三: 商场年货展销会方案
爱尚街
迎春年货展销会活动方案
前言:
爱尚街, 在新春来临之际进行开展的
迎春年货展销会活动, 是让商场在火车站商圈、 江东以及衡阳地区占据市场战略中的重要一步。
商场成功的展销活动不仅可以抢占商业资源、 完善营销招商工作、 壮大商场的着名度和人气。
并且可认为巩固以后在衡阳地区的市场提供基础。
根据对项目所属商圈商业环境的调查和分析, 有以下优势: 1、 区位优势。
商场地处火车站商圈核心区域, 人流量大。
2、 业态优势。
是衡阳火车站商圈, 人第一家以“ 一站式”
特色项目、 质优价平、 品种齐全的商场, 也是第一个拥有餐厅功能配套的商场。
满足了衡阳火车站商圈内购物消费都“ 一站式” 购物需求, 且在市场中心区计划定位相吻合, 具有很大的竞争优势。
结合本商圈消费者的消费习惯、 消费能力、 竞争对手状况、 媒体等因素的实际情况, 我们确定了本方案的重点。
本方案着重于在汇聚人气、 扩大影响, 向市民推介爱尚街的经营业态和“ 一站式” 购物方式, 树立
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“ 贴近居民, 服务市区” 的良好企业形象, 提高商场在衡阳的着名度和美誉度, 使年货展销会具有较强的吸引力, 给观光者留下良好的第一印象, 以到达加速商铺的租赁、 提高人气、 着名度的目的。
鉴于以上实际情况, 制订招商活动谋划方案。
时间:
12 月 25 日— 2 月 26日 主题: 爱尚街
让这个春节四处布满喜悦
主诉点: 1、 超大型卖场、 特色项目、 质优价平、 品种齐全;
2、 真正满足消费都对 “ 一站式” 购物场地的需求;
3、 展示我商场运营管理能力;
4、 通过年货展销会推广宣传商场为主导。
方案结构及费用预算 本方案包含六部分: 1、 《 宣传推广方案》 ,
2、 《 前期布展安排》 ,
3、 《 气氛部署方案》 ,
4、 《 开幕仪式》 ,
5、 《 部门分工》 ,
6、 《 工作计划表》
宣传推广方案
一、 概述
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据初步分析, 根据当前项目周围商业情况及爱尚街现有资源安排, 我们应当着重应用 dm 单、 报纸、 网络等。
二、 媒体选择策略 1、 dm 单
鉴于促销彩页是一项成本低廉、 有用的宣传方式, 可将爱尚街
迎春年货展销会的信息有针对性的传达给目的顾客群, 针对衡阳市民对商品需求敏感度较高的特点, 为有用树立卖场良好的价格形象
派发时间:
12 月 20- - -
2 月 25 日
份数: 10000 份 针对群体: 衡阳全市
主题内容: 1、 爱尚街
迎春年货展销会
2、 物美价廉的商品
3、 爱尚街的情况介绍
4、 自主创业、 圆财富梦想
2、 报纸媒体
时间:
12 月 20- - -
2 月 25 日( 统一信息报)
针对群体: 衡阳全市
主题内容: 1、 爱尚街
迎春年货展销会
2、 物美价廉的年货商品
3、 爱尚街的情况介绍
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4、 自主创业、 圆财富梦想
3.网络广告
针对群体: 全市各区人群( 网络用户)
时
间:
12 月 20 日
主题内容: 1、 爱尚街
迎春年货展销会
2、 物美价廉的年货商品
3、 爱尚街的情况介绍
4、 自主创业、 圆财富梦想
4、 年货展销会抵价劵 针对群体: 全市各区人群 时
间: 年货展销会活动期间
方
式: 制作大量年货展销会抵价劵, 多以 10 元、 20 元额度为主, 大量派发于各
街道人群。
设置一定的抵用政策。
前期布展安排
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1、 信息公布
2 月15 日前利用各种资源进行各类信息公布, 向外公布爱尚街开展
迎春年货展销会活动的信息。
2、 展位招展( 为活动打基础)
作用: ( 1) 向前来招展的商家介绍爱尚街相关商场信息、 概念、 特色服务、 经营风
格等, 使商家可以了更加了解爱尚街的经营理念、 服务宗旨。
( 2) 宣传爱尚街“ 一站式” 超大型卖场特色。
( 3) 让商户提前了解本次的活动, 特别是租铺优惠活动。
( 招商员按实际情况来对客户述说)
时间:
12 月 15 日—12 月 25 日( 活动的开始时间与期限根据具体情况而定)
地点: 爱尚街招商营销中心
价格: a 类 元/ 月/ 间, b 类 1500 元/ 月/ 间, c 类 1000 元/ 月/ 间
重点: 挑选合选的业态, 业态需要结合商场计划业态和年货展销二者相结合。
3、 展位的部署( 展位装修)
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展位以商场一楼临街门面为主, 可根据招展情况适当扩展。
4、 活动期间相关配合营销优惠
1、 活动当天期间办卡, 优惠* * * * * * * ;
2、 活动期间来访招商营销中心客户赠予年货展销会抵价劵
3、 本活动也可以对开盘提供支持
4、 活动期间可以酌情启动招商工作;
5、 对活动期租铺的商户赠予精美礼品一份( 价值 50 元左右) ;
6、 在活动现场派发礼品——购物袋( 价格低, 实用性高)
注: 赠予精美礼品、 购物袋应印上本商场的 logo、 标志语可多做, 开业时也可以使用
气氛部署方案
一、 目的:
突出我商场恢宏、 大气的风格, 宽大、 明亮的购物环境, 渲染庆典活动时的热闹场景, 从而吸引周边更多的居民前来观光以到达活动的最终目的。
气氛部署力求以最低的成本到达最好的效果, 以能向顾客宣传我商场的各种信息, 同时展示我商场运营管理水平的窗口及平台。
二、 项目选择:
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三、 部署时间:
12月 23 日( 活动前二天) 开始悬挂场外庆典预告布挂( 喷绘) 。
12 月 23日展位内外气氛部署( 主要是展位) 。
四、 费用预算( 略)
开幕仪式
一、 庆典流程
时间:
12 月 25 日 地点: 爱尚街前坪 时间安排:
二、 费用预算( 略)
篇四: 展览馆年货展谋划书
萄酒、 白酒、 黄酒、 果酒、 保健饮料、 果汁饮料; 茶叶、 咖啡等;
2、 服装类: 衣服、 鞋、 帽类。
3、 日用百货类: 家电、 厨具、 智能玩具、 工艺礼品等。
4、 妇幼 保健品、 化妆品、 婚庆用品等。
收费标准:
户外 a 区展位 10000 元/ 个(6x3 或 6x2), 户外 3mχ3m 展篷 4500 元/ 个,
3mχ2m 标准展位 4500 元/ 个( 大帐篷、 三面 2、 5m 高围板) ; 每展位提供一桌二椅, 二盏射灯、
一个 5a/ 220v 电源 插座。
双面开口均加收 800 元。
参展单位超额( ＞500 瓦) 用电: 如电饭锅、 微波炉、 电烤箱等加收电费 100 元/ 个。
参展须知:
参展单位请具体填写“ 参展申请表” , 报名后请将参展费汇至指定银行或邮至组委会, 汇
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款后请将 汇款凭证传真至组委会, 组委会将按款到先后顺序安排展位。
参会企业还需提供营业执照、 生产许可证、 卫生许可证、 产品检测汇报等文件。
会议亮点:
★地理位置好: 会场位于市中心, 人气旺。
★超强的广告效应: 充足的广告投入量与新奇适用、 老百姓喜闻乐见的投放方式, 如连续长时间 黄金时段的电视广告、 大版面长时间的报刊广告、 餐巾纸广告、 三十万份门票、 请柬宣传等都是 交易会成功的有力保障。
★适时的时间选择: 时值新春将至, 按中国人的习俗, 正是各家庭、 集体大量采购春节用品的时 候。
此时的消费资金充足, 消费预算庞大, 并且正是打工族衣锦还乡的时候——孝敬父母, 送给 亲人、 朋友的特产、 美食、 衣服、 日用礼品一样不能少。
★时间保障: 为了使广大参展企业得到最大实惠, 本次交易会的周期为 15 天, 这样就能充足保 证广大消费者有充足的采购和选择时间。
★超强人气: 交易会的人气聚集, 除上述广告投入外, 展会现场还将举办多天特价商品大卖场,
美食品尝等丰富多彩的活动, 更有用地吸引人气。
届时, 预算有近 30 万人次的人流量。
所以不 管您是注重展示宣传, 还是注重销售, 相信都能使您享受超值回报。
★丰富的展品:
考虑到春节采购的特殊性,
我们组织了丰富的展品让广大消费者能在我们的会场 购齐所需物品, 以吸引广大消费者。
’第五届广西( 南宁) 迎春商品交易会组委会 地 址:
邮 编:
电 话:
传 真:
e- mail:
联 系人:
篇五:
年货展谋划方案
中国( 合肥) 年货采购大会
1月 7 日—15 日
中国·合肥·安徽国际会展中心
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最火爆的中国年货采购盛会, 最好玩的国际风情文化节日
主办单位: 合肥市人民政府、 安徽省旅游局
支持单位: 中共合肥市市委宣传部、 合肥市农委、 合肥市文广新局 承办单位: 合肥市旅游局、 安徽中设国际会展有限公司
中国最具国际风情的年货盛会: 来自世界各地的出色演出, 用她们热情的舞蹈、 丰富的表情、 感人的音乐、 出色的魔术等演出 pk 富有中国特色的相声、 民俗绝技演出, 让市民畅享疯狂采购的同时, 还能欣赏到出色火爆的世界风情汇, 在寒冷的冬天, 让城市沸腾, 以狂欢迎接新年。
把年货节打造成为最具世界文化特色的新年旅游盛景!
中国最火爆的年货商品交易平台: 连续二届年货采购大会的成功举办, 火爆的人气、 旺盛的购买力, 数十万购买人群, 超过 10 亿采购额, 丰富多彩的娱乐、 互动演出, 让年货节成为合肥市民最值得期待的节日盛典, 年货采购大会自第一天开始连续火爆至最后一天。
政府全力支持超强宣传攻势: 政府全力支持年货采购大会发展, 合肥市人民政府与安徽省旅游局倾力主办, 中共合肥市委宣传部更全力支持, 整合省市媒体力量, 启动电视、 网络、 报纸、 户外等各种宣传媒介, 全方位宣传推广, 宣传攻势空前巨大。
超级团购群政企买家齐汇聚: 政府向需要采购年货的各部门发出邀请, 年
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货节组委会设立团购部, 专门受理政府、 企事业单位团购事宜, 并向省内外相关政府部门、 集团企业、 大中型工厂发出邀请, 参与团购年货节。
组委会与周边省市相关网络及事业组织合作, 组建个人团购群体, 在年货节集中采购。
一、 展区设置与参展内容
1、 优异农产品及特色食品区: 各地的名优、 农副、 土特产品、 休闲食品、
坚果炒货食品、 烘焙食品、 粮油食品、 肉禽食品、 水产品、 乳制品等;
2、 糖酒、 茶及饮料区: 各种酒类、 保健饮料、 茶叶等;
3、 民俗文化商品、 工艺礼品区: 年画、 对联、 年历、 剪纸、 贴花、 工艺品、 文化纪念品、 雕刻、 铁画、 陶艺等;
4、 服装、 鞋帽及床上用品区: 男女、 休闲衣饰、 鞋类、 日常见品等;
5、 家用电器、 家居用品区: 电热水壶、 豆浆机、 取暖器、 食品加工机、 电熨斗、 加湿器、 电吹风及创意小家电等;
6、 国际风情展演展示区: 国际风情演出、 民间花会、 马戏演出、 百戏名
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曲演唱等; 民间绝技演出魔术、 杂技、 武术演出等; 组织国际灯笼展览。
二、 相关配套活动
1、 开幕仪式;
2、 国际风情节展演展示;
3、 “ 迎新春、 庆佳节” 国际快乐灯会;
4、 合肥百名书法家义务为民写春联活动。
三、 展台规格及收费标准
国际标准展台:长 3m×宽 3m×高 2.5m
一号馆休闲展区标准展位: 单开 4800 元/ 个; 双开 5800 元/ 个
二号馆艺术品展区标准展位: 单开 3800 元/ 个; 双开 4800 元/ 个
四、 参展程序
1、 参展商必需具备的资格条件: 正当的经营资格证照( 有用的营业执照、
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工商税务登记证) , 产品质量许可证( 食品企业需提供卫生许可证) 、 明确的生产、 经营地址、 电话等资料, 产品质量必需符合国家行业相关规定。
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关于方案编制、合同签订、投标文件编制的经验总结
一、编制施工方案前需要提供的资料 1、需要提供项目的地勘报告、水文地质及地下管线分布情况。
2、项目的平面、断面等详细图纸。
3、项目的现场作业带及两侧为何现状、地上建筑物等实际情况，进场道路是否满足运输、就近的预制场面积、水、电是否具备条件，位置与作业带的距离是否具备运输道路（现场实际考查或提供详细的现场平面布置图）
4、项目的工作范围，总长度，规格型号、埋深、产品上的地面为何用途。
5、项目的工期要求。
6、项目所在地的特殊情况加以说明。
7、针对不同项目，甲方的注重的测重点和本项目的特点、难点。
8、施工技术方案、模具投入是否有要求，如有要求明确，未明确视为自主安排编制。
9、管廊用途及管廊内包含哪些管线、设施等 10、项目所需材料哪些甲供、乙供，分别说明材料的名称、数量和详细技术参数。
11、项目预制场地是甲方提供还是我们自行解决，费用由谁承担。
12、前期各项手续办理和征占地由谁负责办理或协助。
二、编制施工方案注意事项：
1、现场地上及地下实际地质、管线、建筑物、地下水对开挖、是否
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设支护？ 2、进场前充分做好地下管线的详细堪测，已利于做好不同地质和地下管线交错分布的开挖施工方案。
3、工作范围、工期要求、工程特点，施工难度了解清楚。
4、现场预制厂地具备情况。
5、有无异形段、曲线、预留件等其它要求。
6、此管线用途，是否同仓敷设，包含哪些管线？ 7、结合不同项目特点，合理投入、安排切实可行的施工方法。
8、写方案时要注意我们提供内容、工作范围，不清楚的不要乱写，直接关系到报价和成本。
三、编制投标文件注意事项：
1、重中之重逐条查看废标条件，按此条目检查不能出现废标。
2、编写投标文件条理清晰、组织有序，方案有针对性、方法经济有效，技术先进、严格按招标文件的要求逐项对应编写。
3、注意加减分项，对应着每条加减分项把所能加分项材料有序尽可能提供，所有减分项要避免出现，要认真核查。
4、注意编写的投标文件不能出现致命错误或错字，如名称、地点、特征、长度、规格等等。
5、把我们的亮点、技术先进等突出，招标方无论有无要求，公司有的对我们有利的证书证件、业绩、奖项等要尽可能提供到标书内。
6、开标要求到场的人员和提供的原件要一件不少，缺一即废，没有强调必带原件尽可能带着，在开标后招标方有可能要看原件。
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7、注意标书内按要求签字和盖章、不能出现遗漏和侥幸，不需要签字、盖章的也不要多此一举。
8、封标要领悟招标方要求，决不允许出现不按要求封标，否则可能以不按要求即废。
9、报价不能出现普通材料、机械台班费、单价远远高于市场单价。
10、预算要全面、合理、不能出现漏项、少算量、漏取费。
11、增加单价时注意，不能直接增加数量增加费用，人工及材料、机械单价调增不能明显太高。
12、注招标文件里要求必须提供的，即使不全，没有，一项不提供此块就是零分。
13、投标保证金提前提供、原件备查、按要求附标书中。
14、图纸设计和结构配筋人员在设计图纸前要全面了解清楚，严紧、不能出现少、漏项、设计错误直接影响造价。
四、谈判、签属合同前注意事项：
1、甲乙双方的责任合同中一定要分清。
2、是否有预付款、进度款、结算付款方式明确，结算条件、时间明确，尽量以对我们有利的方式签定。
3、质量标准明确，是否有质保、质保期限、质保金比例，返还方式、期限合同中要明确。
4、如出现违约，违约责任明确，出现争议的方法，最终仲裁或诉讼选利与我公司的地方的机构。
5、明确不可抗力，不可预见、出现不可抗力或不可预见处理方法及
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双方履行的责任。
6、双方的约定保密义务。
7、合同的终止和中止条件及各方承担的责任。
8、合同的变更要在合同中约定，合同量的增减和施工中的洽商、单价及取费如何调整在合同中明确。
9、设计变更、地质条件变化、规格的变更等定价及取费，在合同中明确。
10、分别因双方原因出现停、窝工等，如何承担责任及解决办法。
11、合同中工程名称、量、地点、规格型号、价格、地质条件、工期、工程内容等不能出现错误，合同中明确列明。
12、合同中明确相关交接人员。
13、付款是否提供发票、什么样的发票、提供条件。
14、工程竣工验收条件和合格标准，时间。
15、其他未明确事项的协商解决。
16、非法人签约合同，要附授权委托书，防止出现诈骗。
项目实施方案编制要点
项目简介包括；项目提出的主要理由，项目目标、建设内容、规模、方案等，项目总投资、资金构成及筹措方案，主要技术经济指标，承担单位基本情况。
项目实施的意义和必要性 产业国内外发展现状及存在的主要问题、拟解决的关键问题、拟达到的技术水平和市场前景。
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项目承担单位的基本情况 注册资金及股东构成，企业组织架构 近 3 年经营业绩和成长性（包括总产值、销售收入、利润上缴税金、研发投入、资产负债率、银行信用等级等、既要有历年数据，也要有增长分析）
核心竞争力分析（企业的技术开发能力、经营管理水平、成本控制能力、资金筹措能力、市场开拓能力等）
企业发展战略和规划 项目的主要建设内容及预期目标 产品技术研发及产业化等重点环节的项目内容。项目拟采用的工艺路线与技术特点、设备选型及主要技术经济指标等。项目在科技研发投入、技术水平、规模及创新团队建设等方面的预期目标，与方案的目标做好相应结合。
项目实施条件
环境保护、资源综合利用、节能措施、外部配套条件落实情况、项目实施基础等。
项目投资及资金筹措 项目总投资及测算依据，并按研发、产业化等环节进行分项说明。资金筹措方案、投资使用方案和年度投资计划。
项目效益分析 项目总投资经济社会效益分析（企业内生发展能力提升、对地方战略性新兴产业培育和产业结构调整升级的作用 ）。
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项目实施和考核目标
项目组织实施方式、年度考核指标 有关附件 技术来源及技术先进性的有关证明文件 项目备案、银行贷款、自筹资金证明、环境保护、节能审查、土地等项目实施条件支撑材料 与项目相关的其他证明材料或文件等 签订施工合同的十大注意事项
建设工程施工合同是依法保护发承包双方权益的法律文件，是发承包双方在工程施工过程中的最高行为准则。为防范合同纠纷，在签订过程中，以下 10 个方面需要注意。
一关于发包人与承包人 1、发包方需要满足两方面内容：①主体资格，即建设相关手续是否齐全。例：建设用地是否已经批准？是否列入投资计划？规划、设计是否得到批准？是否进行了招标等。②履约能力即资金问题。施工所需资金是否已经落实或可能落实等。
2、承包方需要满足的内容有：①资质情况；②施工能力；③社会信誉；④财务情况。承包方的二级公司和工程处不能对外签订合同。上述内容是体现履约能力的指标，应认真的分析和判断。
二合同价款应注意 1、“合同价款”的填写，应依据住建部规定，招标工程的合同价款由发包人、承包人依据中标通知书中的中标价格在协议书内约定。
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非招标工程合同价款由发包人承包人依据工程预算在协议书内约定。
2、合同价款是双方共同约定的条款，要求第一要协议，第二要确定。暂定价、暂估价、概算价、都不能作为合同价款，约而不定的造价不能作为合同价款。
三发包人工作与承包人工作条款应注意 1、双方各自工作的具体时间要填写准确。
2、双方所做工作的具体内容和要求应填写详细。
3、双方不按约定完成有关工作应赔偿对方损失的范围、具体责任和计算方法要填写清楚。
四合同价款及调整价款应注意 1、填写合同价款及调整时应按《通用条款》所列的固定价格、可调价格、成本加酬金三种方式，约定一种写入本款。
2、采用固定价格应注意明确包死价的种类。如：总价包死、单价包死，还是部分总价包死，以免履约过程中发生争议。
3、采用固定价格必须把风险范围约定清楚。
4、应当把风险费用的计算方法约定清楚。双方应约定一个百分比系数，也可采用绝对值法。
5、对于风险范围以外的风险费用，应约定调整方法。
五工程预付款条款应注意 1、填写约定工程预付款的额度应结合工程款、建设工期及包工包料情况来计算。
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2、应准确填写发包人向承包人拨付款项的具体时间或相对时间。
3、应填写约定扣回工程款的时间和比例。
六工程进度款条款应注意 1、工程进度款的拨付应以发包方代表确认的已完工程量，相应的单价及有关计价依据计算。
2、工程进度款的支付时间与支付方式以形象进度可选择：按月结算、分段结算、竣工后一次结算（小工程）及其它结算方式。
七材料设备供应条款应注意 1、应详细填写材料设备供应的具体内容、品种、规格、数量、单价、质量等级、提供的时间和地点。
2、应约定供应方承担的具体责任。
3、双方应约定供应材料和设备的结算方法（可以选择预结法、现结法、后结法或其他方法）。
八违约条款应注意 1、在合同中首先应约定发包人对《通用条款》中的预付款、工程进度款、竣工结算的违约应承担的具体违约责任。
2、在合同中应约定承包人对《通用条款》违约应承担的具体违约责任。
3、还应约定其它违约责任。
4、违约金与赔偿金应约定具体数额和具体计算方法，要越具体越好，具有可操作性，以防止事后产生争议。
九争议与工程分包条款应注意
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1、争议的解决方式是选择仲裁方式，还是选择诉讼方式，双方应达成一致意见。
2、如果选择仲裁方式，当事人可以自主选择仲裁机构。仲裁不受级别地域管辖限制。
3、如果选择诉讼方式，应当选定有管辖权的人民法院（诉讼是地域管辖）。
4、分包的工程项目须经发包人同意，禁止分包单位将其承包的工程再分包。
十关于补充条款 1、需要补充新条款或哪条、哪款需要细化、补充或修改，可在《补充条款》内尽量补充，依次按顺序排列。
2、补充条款必须符合国家、现行的法律、法规，另行签订的有关书面协议应与主体合同精神相一致。要杜绝“阴阳合同”。
投标文件编制注意事项
一、封面 1.封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字。
2.封面标段、内容是否与所投标段、内容一致。
3.企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位公章，投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符。
4.投标日期是否正确。
5.密封时检查好封套上格式是否与招标文件文件一致、招标人名称、项目名称、标段号、日期是否正确。
6.封标时仔细核对招标文件看是否需要盖密封章或者法人章。看招
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标文件对封套是否有特殊要求如：正副本是要求写在什么位置。
二、目录 1.目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码（内容首页）、标题一致。
三、投标书及投标书附录
1.投标书格式、标段、内容是否与招标文件规定相符，建设单位名称 与 招 标 单 位 名 称 是 否 正 确 。
2.报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致，大小写是否一致。
3.投标书所示工期是否满足招标文件要求。
4.投标书是否按已按要求盖公章。
5.投标书日期是否正确，是否与封面所示吻合。
6.投标保证金是否与招标文件要求一致。
7.投标函附录中缺陷责任期是否满足招标文件要求。
四、授权书、银行保函、信贷证明 1.授权书、银行保函、信贷证明是否按照招标文件要求格式填写。
2.上述三项是否由法人正确签字或盖章。
3.委托代理人是否正确签字或盖章。
4.委托书日期是否正确。
5.委托权限是否满足招标文件要求，单位公章加盖完善。
五、对招标文件及合同条款的确认和承诺
1.投标书承诺与招标文件要求是否吻合。
2.承诺内容与投标书其他有关内容是否一致。
3.对招标文件（含补遗书）及合同条款的确认和承诺，是否确认了全部内容和全部条款，不能只确认、承诺主要条款，用词要确切，不允许有保留或留有其他余地。
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4.投标承诺检查招标人名称和投标日期是否准确。
5.仔细阅读招标文件的要求看是否要求删除法定代表人或其委托代理人中的一个。
6.检查好标书中是否有需要盖法人章或授权委托人私章的。
六、施工组织及施工进度安排 1.工程概况是否准确描述。
2.计划开竣工日期是否符合招标文件中工期安排与规定，分项工程的阶段工期、节点工期是否满足招标文件规定。工期提前要合理，要有相应措施，不能提前的决不提前，如铺架工程工期。
3.工期的文字叙述、施工顺序安排与“形象进度图”、“横道图”、“网络图”是否一致，特别是铺架工程工期要针对具体情况仔细安排，以免造成与实际情况不符的现象。
4.总体部署：施工队伍及主要负责人与资审方案是否一致，文字叙述与“平面图”、“组织机构框图”、“人员简历”及职务等是否吻合。
5.施工方案与施工方法、工艺是否匹配。
6.检查项目清单中有的项是否在施工组织设计中有。
7.施工横道图有工程名称的检查名称是否是该项目的名称。
8.检查好施工组织设计中项目名称是否是本次投标工程的项目名称。
七、项目管理机构 1、项目经理为建造师的，是否按要求将证明材料附齐全，特别是不要忘记附安考证。
2、技术负责人根据招标文件要求附职称证 3、其他人员是否根据招标文件要求附岗位证或职称证 八、企业有关资质、社会信誉
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1.营业执照、资质证书、法人代表、安全资格是否齐全并满足招标文件要求。
2.是否按要求放锁人表和入库证明 3.企业近年来从事过的类似工程主要业绩是否满足招标文件要求。
4.财务状况表、近年财务决算表及审
5.仔细阅读招标文件看是否所要求的资料都已经附齐。