社会实践报告范文集锦例文合集

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　社会实践报告 篇 1 转眼间，近乎 40 天的寒假已过去了，迎来的又将是新的 1 学期。回想自己今年寒假的推销经历，照旧很多感慨... ?

　寒假期间，为了不让自己闲着没事做，我主动向爸妈提出自己想帮忙推销茶叶的意愿。爸妈起初也有点不放心，毕竟我此人平时比较内向，他们担心我出去推销会遭到挫折。但是我深信每个人都应当迈出第 1 步，这样才能离成功更近 1 步。爸妈看我很坚持要试试，他们也同意并鼓励我别怕挫折。他们是这样说的：“即便 1 整天都推销不出去也没关系，我们家不缺那几块钱，你就放心大胆地去做喜欢的事，不管最后绩效如何，这都会是成长的历练!” ?

　爸妈同意后的第 2 天我就开始了自己的推销历程，带了几袋店里的茶叶便动身了。经过昨天的思考，我决定首选的推销地点应当到县城熟习的茶叶店。因而我到了 1 位朋友开的茶叶店，1 进他店门发现他 mm 在店里，我问她哥哥的去向。她说出远门了，我就跟他 mm 说明了来意，先带几包不同价位的茶叶寄存在他家茶叶店里帮忙推销。他 mm 同意了，我就离开继续到其他陌生的茶叶店推销我们的新茶叶。走在路上，我乐洋洋的。到后来才明白自己当初是多么的天真，本来以为可以依托自己的朋友帮忙拓宽财路，没想到我过了好几天再去朋友店里打听的时候，他 mm 说没卖出去。我扫兴地带回头几天寄存的茶叶，回家告知爸妈。他们是这样跟我说的：“你还不懂这生意上的潜规则，1 般没人愿意搁着自己的商品不卖，而去帮你推销新的商品。即便再要好的朋友在利益眼前也是自私的。想推销就得靠自己!”听完后我明白了，寄存茶叶在朋友店里企图借助他们的销路来销售，这和那些想不劳而获的人是没区分的。

　做为茶业营销员，首先要了解茶叶的基本分类，晓得手中各种茶叶的特性和特点。爸爸找出 1 大堆

　有关茶叶的资料给我看，他说首先要熟习这些资料，熟记于心才能应对顾客的各种疑问。每种茶叶的冲泡时间，水温，下茶量都是有要求的，因茶而异。

　后来爸爸建议我留在店里学习如何向上门的顾客推销茶叶。我想来也有道理，就照做。

　经过 10 几天的视察和锻炼，我总结了 1 些消费者的行动并利用在几位来店里光顾的顾客身上。

　顾客 1：老王(习惯型消费者) ?

　老王是我们店的常客，那天他像平常 1 样哼着小曲来到我家店里。我见他来了，亲切地问候 1 声“王叔早”，他很高兴。来到柜台就说“老惯例，帮我包两斤铁观音，中等货。”我也很热忱地应他 1声“好的，请稍等!”忽然想起最近店里新进货的 1 种茶叶也是铁观音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就顺便跟老王介绍了这款新茶叶，他看都不看，听也不想听，直接打断我的话。见他会脸上有些许不悦，我也就停止了介绍新品，毕竟他是我们店里的老主顾了，应当尽可能照顾周到。我很爽快、很利索地包好两斤中等铁观音茶叶礼貌地递给老王，他也欢乐地付了钱离开了。后来我把这件事情告知爸爸，他笑着说：“老王是我 10 几年的朋友了，他的脾气就是这样，自己认为好的东西谁都不能去评论它的不是;而对他不熟习的事物，1 般都不会轻易改变自己本来的喜好而去购买新产品。” ?

　根据所学的消费者行动分析的知识，我判断出老王属于习惯型消费者，这类型的消费者在购买商品时，习惯地选择过去常常使用过的品牌，由于他们对这些商品的特性、特点，10 分熟习，10 分信任从而产生偏爱的心理，他们不会轻易更换品牌，能够迅速构成重复购买。这常常就是成为老顾客的重要因素。

　顾客 2：小陈(犹豫未定型消费者)

　?

　小陈我最近 1 段时间才来光顾我们店的，可以说是新顾客。从和他的交换和了解，我知道他是 1 个对自己中意的商品犹豫未定的人，很容易就由于他人的 3 言两语而改变自己的初衷。对我们店的新茶叶，他不是很了解。那天他来店里说想买质量优等的茶叶打算过年送礼，我马上跟他介绍几种新茶叶，由于他对茶叶不是很了解，所以我跟他说了那末多他也是感觉 1 头雾水。和他同行的 1 位男同事 1 直在旁边说 3 道 4，鸡蛋里挑骨头，1 直在旁边批评我介绍的几种茶叶哪里不好。我内心感觉很是愁闷，后来发现他送礼用的必须是外包装好看的，因而我跟他介绍其中 1 种茶叶，坚定地告知他很多人送礼的必备茶品就是这类。经过几番周折，他终究答应了买下我推荐的这类茶叶。像小陈这类新客户就是属于犹豫未定型的消费者。此类消费者缺少主见，在选购商品较为虽已。1 手外界影响，对此类顾客应态度热忱，坚定，良好的服务和解说、善于介绍、不要给其斟酌的空间。更不能让他们与第 3 者接触，以避免徒劳无功浪费时间。找出客户的疑虑所在，对同类产品进行认真分析比较，有针对性说服，从对方的角度斟酌问题的谈话方式更能被接受。

　另外还有很多类型的顾客我都有遇到过，由于篇幅有限我就不再逐一写出。总之这个寒假过得很成心义，感觉很充实。不止增加了自己有关分析消费者行动的相干知识，而且我还得到了社会实践。相信自己在未来的推销之路上对处理营销手段能更加得心应手! ?

　社会实践报告 篇 2 我在酷暑中迎来了作为技校生的第 1 个暑假，固然，也是我第 1 次经历社会实践。对 1 个技校生而言，勇于接受挑战是 1 种基本的素质。虽天气酷热，烈日当头，我决然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进 1 步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才华，培养自己的韧性，想通过社会

　实践，找出自己的不足和差距所在。

　自从走进了这个学校，就业问题就仿佛总是围绕在我们的身旁，成了说不完的话题。在当今社会，招聘的要求都是“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会具有多少呢?为了拓展本身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济情势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，应用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那末所学的就等于零。理论应当是与实践相结合的。另外一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，我学到 1 些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不 1 样了。从中也明白了 1 个道理：人要学会从实践中学习，从学习中实践。

　在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日益变化，每天都不断有新的东西出现，在具有了愈来愈多的.机会的同时，也有了更多的挑战，头几天才刚学到的知识可能在今天就已被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对人材的要求就会愈来愈高，我们不光要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已，让自己在社会上有 1 个立足之地。

　在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里没法感遭到的，在学校里或许有老师分配说今天做些甚么，明天做些甚么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必须要知道做甚么，要自己去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，

　只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每个学生都在为获得更高的成绩而努力。不管是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习他人先进的地方，也要不断学习他人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾说过学校是 1 个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚!不论是大学还是技校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长们，他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的 1 点是，在学校，理论和实践的学习都很重要，而且是多方面的，几近是四平八稳;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又多是书本上的知识 1 点都用不上的情况。

　回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每一个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

　在社会上要善于与他人沟通。如何与他人沟通好，这门技术是需要长时间的练习。之前没有工作的机会，使我与他人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间协力去做事，使其做事的进程中更加和谐，事半功倍。他人给你的意见，你要听取、耐心、虚心肠接受。

　在工作上还要有自信。自信不是麻痹的自诩，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺少，学历不足等种种缘由会使自己缺少自信。其实有谁 1 生下来句甚么都会的，只要有自信，就可以克服，那 1 切就变得容易解决了。

　知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来讲很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，

　对其各方面都有深入的了解，才能更好地利用于工作中。

　这次亲身体验让我有了深入感触，这不但是 1 次实践，还是 1次人生经历，是 1 生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

　社会实践报告 篇 31、实践目的：通过对朝阳的调查反应最近几年来的发展面貌，从而体现出朝阳在党的正确领导下，在生活和经济方面获得巨大的进步，为朝阳以后的发展提供 1 些有益的政策和经验。并为将来的朝阳发展贡献自己的微薄气力。2、实践进程：实践安排：①从报纸、新闻、网上查询资料文件;②访问个别乡镇，调查相干部门;实践时间：

　xx 年寒假。实践地点：朝阳各乡镇及相干部门 2、5 年来城 ?

　乡生态环境产生的变化：5 年来，我们以科技创新、节能减排、环境保护为突破口，在转变经济发展方式上迈出了坚实步伐。争创国家环保模范城工作全面展开，城乡环境综合整治、主要污染物排放量连续两年保持降落态势，空气质量良好率由 79%提高到 95%。我市还主张还林还草，荒山更是栽上了各种果树，城市的绿化建设更是无以言尽。我市还前后获中国优秀旅游城市、中国最具魅力金融生态城市、中国和谐可延续发展城市等殊荣。3、5 年来城市社区医疗服务机构建设情况：新建和完善了 44 家社区卫生服务机构，新改扩建医疗服务用房 30 万平方米，覆盖全市 96%以上的街道。市县乡 3 级医疗及公共卫生服务能力全面提升。5、5 年来人民生活产生了哪些变化：中心城区、县(市)区政府所在地、农村非农业人口低保标准分别提高36 元、30 元和 29 元。新建农村饮水解困工程 436 处，完全结束了重度缺水大众取水远、吃水难的历史。通过项目扶持，有效改良了 2 万

　多水库移民的生产生活条件。人民生活水平进 1 步提高。就业、社保、扶贫等工作全面完成预定任务，城镇登记失业率降落到 4.02%。预计城镇居民人都可安排收入、农民人均纯收入、城乡居民储蓄存款余额分别实现 10700 元、4940 元和 370 亿元，分别增长 18.8%、19.6%和16.8%。7、5 年来人们的思想观念产生了哪些改变：生活好了，人民的腰包鼓起来了，不会再由于吃不饱穿不暖而忧愁了。在这样小康生活的基础上，人们也都开始重视起了精神享受，闲暇的时候打打牌，放长假的时候旅旅游，走走街等等 1 系列非物资的享受。热门的思想变了，他们不再只是寻求面包，而是进入了对快乐生活的寻求。8、故乡养老保险的现状和养老的方式：企业退休人员月人均养老金标准提高 97 元，10.3 万企业退休人员从中受益。农村非企业退休人员也购买养老保险以保险老年的时候能有个生活保障 9、5 年来人们居住条件改良情况：城镇楼房建设显著增多，城市人口也都搬进了崭新的居民区。在农村，2 层小洋房也愈来愈多，农民的生活水平有了很大的质的奔腾。10、城乡业余文化生活变化情况：在城市内，公共健身设施的安装工作已完成，大量的健身设施都已投入使用。人民公园已免费向市民开放，而且有更多的公共场所供市民们活动;在农村个乡镇还举行了秧歌表演队，农民朋友们也能够在闲暇的时候出来轻松一下。3、实践结果总结：改革开放以来，朝阳县认真贯彻落实中央、省和市的各项决策部署，坚持以经济建设为中心，解放思想，开辟创新，与时俱进，不断首创改革开放和现代化建设的新局面，国民经济步入快车道，人民生活蒸蒸日上，社会各项事业全面进步。朝阳这个小小的城市在党领导下，在以经济建设为中心，有着天翻地覆的变化，从贫困到小康生活，矮平房到高楼大厦，黑白电视变彩电，生活水平不断提高，除解决温饱问题，还重视精神生活。4、实践总结或体会：

　作为 1 名中专生，这是我进入中专后的第 1 个假期，而这次的社会实践活动也是我第 1 次真正地进入社会，靠自己的气力做 1 点事;第 1次尝试在去成心识的完成 1 个课题;第 1 次去做 1 些调查，第 1 次去做自己不熟习、不了解的事情;第 1 次体会大家 1 起用心，劲往 1 处使，努力完成调查，分析问题所在，并提出解决方案。总之，参加这次社会实践，这次实践活动让我体会了很多，深深感遭到故乡经济发展的巨大变化和人们生活的日趋优越，更感遭到了国家政策的优惠对故乡发展提供良好基础。对本身，不但丰富了经历，增加了经验，还 ?

　有益于我们建立自己正确的人生观和价值观。深信朝阳的美好前程指日可待。

　社会实践报告 篇 41、前言 ?

　在本科专业教育中，实习是 1 个重要的实践性教学环节。通过实习，可使我们熟习外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进 1 步了解、巩固与深化已学过的理论和方法，提多发现问题、分析问题和解决问题的能力。

　随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断产生变化。汽车作为高级消费品愈来愈遭到年轻 1 代和事业有成的人群的青睐。最近几年来由于经济的快速发展，汽车贸易企业在宿州犹如雨后春笋迅速的发展。构成了 1 定的销售市场。汽车贸易的情势 1 般是从外国引进的“4S”店情势.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这类以店销为主的方式占了销售量的 90﹪以上，只有少许车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大工夫，而轿车走的都是店销情势。

　2、实习主要内容 ?

　在实习期间 1. 掌握汽车的销售流程

　?

　2. 与销售人员弄好关系，从他们那里学习更多的经验 ?

　3. 学会应用相应的销售技能 ?

　4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较 ?

　5. 真正了解“汽车市场”的含义 ?

　汽车销售流程：1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，利用眼光 ?

　与随行客户交换。眼光 交换的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，以后再询问客户需要提供甚么帮助。语气尽可能热忱恳切。该环节主要由电话访问、商品介绍和客户接待等方面组成。其中特别重要的是，当顾客进入大厅后，接待人员对其进行商品介绍，这是最直接反应 4S 店形象的环节。因此，我们公司特别重视对接待人员的服务礼仪和专业性知识的的培训。在接待人员办公室的墙壁上还写着营销服务 10点：行动快1点;微笑露1点;效力高 1 点;脑筋活 1 点;做事多 1 点;理由少 1 点;嘴巴甜 1 点;度量大 1 点;动作轻 1 点;脾气小 1 点。这样通俗而又贴切的要求体现了该店在经营管理上既严格又富有人情味的特点，足见该公司在管理上的独到的地方，也体现了“对员工严格要求就是对顾客负责”的基本服务理念。

　2. 咨询：咨询的目的是为了搜集客户需求的信息。销售人员需要尽量多的搜集来自客户的所有信息，以便充分发掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须 耐心并友好，这 1 阶段很重要的1 点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的掌控，既不要服务不足，更不要服务过度。这 1 阶段应让 客户随便发表意见，并认真聆听，以了解客户的需求和欲望，从而在后

　续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣扬资料，供客户查阅。

　3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具有所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的进程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以取得客户的信任感。销售人员必须向客户转达与其需求有关的相干产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员取得客户认可，挑选到了合意的车，这 1 步骤才算完成。

　4. 试乘试驾：在试车进程中，让客户集中精神取得对车辆的第1 体验和感受。这是客户取得有关车的第 1 手材料的最好机会。在试车进程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过量讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

　5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客 ?

　户对价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。为了不在协商阶段引发客户的质疑，对销售人员来讲，重要的是要使客户掌握 1 些必要的信息，另外，销售人员必须在全部进程中占主导地位。如果销售人员已明确客户在价格和其他条件上的需求，然后再提出销售议案，站在客户的角度上来思考问题，会使客户觉得是在和 1位诚实而值得信赖的朋友打交道，那末就极大的提高的成交的机会 ?

　6. 签约成交：在成交阶段不应有任何敦促的偏向，重要的是要

　让客户有更充分的时间斟酌和做出决定，同时加强客户的信心，但销售人员应奇妙地加强客户对所购产品的信心。在办理相干文件时，销售人员应努力营建轻松的签约气氛。销售人员应对客户的购买信号有较强的敏感度。1 个双方均感到满意的协议将为交车铺平道路。

　7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那末就为建立长时间稳定的客户关系奠定了积极的基础。在这 1 步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺点的车是我们的主旨和目标，也能加强客户对经销商的信任感。此时需要注意的事，交车时间有限，销售人员应抓紧时间回答客户询问的任何问题。

　8. 售后跟踪：1 旦汽车出售以后，要常常回访 1 下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状态，要提示顾客做保养。最重要的是认识到，对 1 位购买了新车的客户来讲，第 1 次维修服务是他初次亲身体验经销商的服务。跟踪步骤的要点是，在客户购买新车与第 1 次维修服务之间继续增进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第 1 次维修保养。新车出售后对客户的跟踪服务是联系客户与服务部门的桥梁，是服务部门的主要责任。

　3、实习总结和体会 ?

　虽然我所学的专业是国际经济与贸易，销售汽车和我的专业没有甚么关系，对我来讲很陌生，但是这是锻炼我的 1 个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，应用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，理论应当与实践相结合。要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地利用于工作中。另外一方面，实践可为以后找工作打基础。

　通过这段时间的实习，学到 1 些在学校里学不到的东西。由于

　环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不 1 样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日益变化，每天都不断有新的东西出现，在具有了愈来愈多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对人材的要求就会愈来愈高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不 1 定是去做有关我们这 1 专业的工作。但是不同的职业间却有着 1 些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管甚么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习他人先进的地方，也要不断学习他人怎样做人，以提高自已的能力！

　虽然实习期只有几个月，但是我在雪弗兰 4S 店的这几个月感触颇深，受益很多，让我学到了 1 些书本中学不到的东西。工作中不停地仔细认真的看、听，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那末轻易就可以做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。短短的几个月，感受甚多，使自己更近 1 步了解了这个社会，更近 1 步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开辟了视野，增长了才华，进 1 步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加剧烈的竞争打下了更加坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。通过 1 个多月的实践使我增长了见识，也晓得了许多做人的道理，也使我更清楚

　地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。短时间的社会实践，1 晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我毕生受用。社会实践增进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民大众的广泛接触、了解、交换中遭到逼真的感染和体验，从无数活生生的典型事例中遭到深入的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进 1 步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。这不但是 1 次实践，还是 1 次人生经历，是 1 生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。让自己在毕业就业的时候可以有的选择机会。

　刚去的时候，我满怀信心，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到确当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，因而我就开始了以后的工作。早上 7 点半到晚上 7 点多下班，将近 102 小时的漫长工作时间，由于在学校优越宽松的条件中构成了自己养尊处优的习惯，在刚去上班的 1 星期几近是每天很累总觉得不能坚持了，但是想到老师教育我们的要有毅力有耐心，我认认真真的工作，仔仔细细学习，接受住了时间对我的考验。

　店里的那些同事领导每一个人都特别友好，我作为新职员放低姿态认真学习，得到了领导同事的认可与赞美。在开始工作时我的主要任务就是学习，随着内部培训师学习公司制度，学习了解公司产品，学习基本的专业用语；随着销售员学习 1 些销售技能，并且能够与顾客沟通。他们常常对我说：要想卖好车，就必须先学会沟通。有时候总感觉自己像 1 只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像 1 只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道

　我的目标在何处，还有时候我就好比 1 个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是 1 只无头苍蝇，到处的乱撞，对销售来讲，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺 1 些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没甚么，只要能学到东西，那也就忍了。

　没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊聊天，认真听他们的观点看法与经验，看他们如何与顾客交换。自己想象如果我与顾客交换应当怎样与顾客交换呢，我看在眼里，记在心里。

　在我看来，中国的汽车行业还有长足的发展态势，汽车销售还有广阔发展的空间。在过去的计划经济体制下，我国汽车流通渠道较为单 1，1 般都由国有单位控制、经销，品牌意识极其淡漠。随着市场经济的快速发展，传统的营销模式已不能适应市场的需求。目前，汽车消费已由公款购车转为私人购车，为适应市场的需求和汽车工业的高速发展，汽车的营销方式也随之变化，集贸式、超市、百货商场、连锁店、专卖店应运而生，4S 店也是汽车市场剧烈竞争下的产物。中国汽车市场逐步成熟，用户的消费心理也逐步成熟，用户需求多样化，对产品、 ?

　社会实践报告 篇 51、实践目的和要求 ?

　了解电能生产的全进程及主要电气装备的构成、型号、参数、结构、布置方式，对电厂生产进程有 1 个完全的概念。熟习该电厂主接线连接方式、运行特点；初步了解电气 2 次接线、继电保护及自动装置，巩固和加强所学理论知识，为今后走上工作岗位打下良好基础。同时学习工人阶级的优秀品质，做到行动军事化、生活集体化，培养正确的劳动观念，为今后走向基层、服务基层奠定思想基础。

　2、实践的主要内容

　?

　1、初步了解发电厂、变电站生产的全进程。

　2、深入了解发电厂、变电站主要装备；包括发机电、变压器、断路器、互感器、隔离开关、电抗器、母线的型式、构造特点、主要参数及作用，对其他辅助装备也应有所了解。

　3、侧重了解发电厂、变电站的电气主接线情势、运行特点及检验、倒换操作顺序。

　4、了解厂（站）用电的接线方式、备用方式及怎样提高厂（站）用电的供电可靠性。

　5、了解配电装置的布置情势及特点，并了解安全净距的意义。

　6、了解控制屏、保护屏的布置情况及主控室的整体布置情况。

　7、了解发电厂、变电站的防雷保护措施。

　8、了解发电厂动力部份主要装备及情势、特点、参数，对电厂生产有完全的概念。

　9、深入了解变电站电气 1 次部份，为毕业设计搜集整理资料，为毕业设计的顺利进行打下基础。

　3、实践体会 ?

　经过 10 来天的实践，在指点老师 110KV 变电站各位领导和工人师傅的悉心指点下，我美满完成了此次实践任务。在发电厂，我了解了电能生产的全进程，对电厂生产进程有 1 个完全的概念。熟习了该电厂主接线连接方式、运行特点，初步了解了电气 2 次接线、继电保护及自动装置，巩固和加强所学理论知识，将理论和实际结合起来，深化了专业知识，为今后走上工作岗位打下良好基础。同时努力学习工人阶级的优秀品质，能吃苦、本事劳、能和工人师傅打成 1 片，为今后走向基层、服务基层奠定思想基础。本次实践我的收获是通过在煤炭坝 110KV 变电站实践，深入了解了变电站电气 1 次部份，搜集了

　大量 1 手资料，熟习了变电站现场运行规程、变电站设计规范、变电站整体布置规范、x 国家标准—3 相交换系统短路电流计算（GB/T15544—1995），为毕业设计搜集整理了必要的资料，为毕业设计的顺利进行打下良好的基础。

　社会实践报告 篇 6“仰望星空与脚踏实地”，为了能更切身的感受社会实际中的职业状态，在 7 月 15 日的下午开始了为期半个月的暑期社会实践活动，经过介绍作为分散实践个人，终究联系到了 1家以软件开发为主的公司并参与实习。而紧接着的几天则开始了真正感悟生活与工作的日子。

　实践地点位于 xx 市信息工程职业学院中的创业孵化园的 1 家名为 xx 的软件公司。每早 8 点半至下午 5 点半是工作时间，中午 12 点有两个小时吃饭休息的空当就构成了每天的实践活动。

　最初，刚来到公司找到王经理了解了 1 些基本情况，经理先赞美了这类精神态度，也很详细热忱明确了实践的建议方向。对真实的软件项目来讲，要想上手在短短的时间内是很难做到的，真正学完大学课程后也常常是需要 1 年的时间来磨合自己的技术水平，大 1 学到的知识毕竟有限，还是要以提高思想高度、增长见识为主。

　在实践进程中，第 1 个星期深入得学习了关于监理职位上的内容，还有项目投标文件，两本厚厚的资料：技术部份、商务部份，1份份正规化项目流程与细则摆在我的眼前，为了更加清楚得了解这些内容，利用网络了解了许多实际中并没见过的东西，在认真阅读的进程中还发现了投标白皮书中的毛病，以后做了系统性质的整理总结。

　第 2 个星期主要了解了目前行业发展状态与了解技术利用，期间在能力范围内参与并制作了某网站的网页 css 代码部份与结构安排，在实践中巩固了专业知识。在写框架时候要多斟酌到后者在此基

　础上完成其他工作时是不是方便，能公道对接上是很重要的，而且当工作交来时强调的最重要的就是代码 1 定要精简，使运行效力最高。通过 1 遍 1 遍的修改中发现，1 切的构想都来源于实践，只有实践过才能真正知道哪里有所不足，以后在开始会看的更加高远。

　而且在这段时间的实践中还体验到除专业上以外的东西，初次接触社会，还是留下了很多的印象，如人际交往、处局势度、安排调剂自己的生活心态。工作中 1 定会出现单调的地方，重复、等待、继续重复，那种摸不到的白色直线出现在视野当中的时候，就会产生许多消极态度。

　这次社会实践活动真实的接触到了社会中去，挤公交车、处理同事关系等。这类工作状态是在学校中体会不到的，也没法用简短的文字叙述完全，更多宝贵的体悟只会留在心底。

　第 2 篇：社会实践报告模板集锦社会实践报告模板集锦 5 篇 ?

　随着个人的文明素养不断提升，我们使用报告的情况愈来愈多，多数报告都是在事情做完或产生后撰写的。写起报告来就毫无头绪？下面是为大家搜集的社会实践报告 5 篇，欢迎浏览与收藏。

　社会实践报告 篇 1 通过校方提倡寒假社会实践的活动，我积极参加，这对 1 个大学生来讲是 1 次不可多得的社会实践的机会，对毕业后找工作也是有 1 个帮助，因而我在 20xx 年 x 月 xx 日到 xx 电讯移动厅自荐。通过这次实践更让我掌握了解到营销技能，心有体会，特以此写下的社会实践报告。

　兴趣是工作的动力。对男生而言，电子产品都是随身的必备品，兴趣甚广。与 xxxx 的主管初谈时，因了解较多的手机咨信，交谈时略显自信，因此易得实践的机会。每天犹如店内的营销员 1 同接待顾客，为顾客介绍相干机型。对工作很感兴趣，时间也犹如在校内上课

　般过得充实。

　营销也是 1 门深厚的课程。10 数天的营销，使我初步地了解到营销的技能，顾客需求等。东哥（店长）告知了我 1 些以下的经验 ?

　（1）要看对方有无意思购机，有无互动，对只是来“格价”的人而言，再怎样说的白说； ?

　（2）对成心购机的顾客介绍机型要主销该机特点和其关心的地方。（如手机中的 wifi、gps 等功能非很多大人在乎，大人们都关注着手机的电池量、像素、外表等）。行货店的主流都是围绕贵机或实用性强的机型，而年轻人 1 般都向往价格偏低的水货。

　（3）强调品牌，行货店有着质量 3 包，有专门的维修部，售后有保障。水货有翻新，有 2 手，难以判断。1 般看手机是否是行货机，可以有以下几点。盒子外面的数字，手机装电池的内部，和在手机界面输入*#06#得出的号码，这 3 个号码若能对得上表明有可能不是翻新机，固然还有结合机型外部，气味等。

　我知道我所学到的也只是冰山 1 角，但透过这次实践，加深了我对营销的兴趣，结合本身的专业——电子商务，我心感大幸，收益匪浅！

　营销进程，让人满足，令人成熟。在实践进程中，我曾为广俊电讯销售出多款机型，如 x6（4120 元）、n86（3700 元）、n79„„于顾客交换要注意轻重，虽然贵的机型提成较多，但毕竟价格、实用是顾客的首选。每当售出的手机，都有 1 种愉快的喜悦，享受进程中带来的挑战。或许有些顾客过来询问很久还是无意购机，但这也是正常的 1 种现象，工作多了，人渐渐变得成熟了，通过这次社会实践，心中有了自己的想法，会思考，想过往后出来社会工作的假想。看上去营销看似不难，但如何成功地把产品的卖点套入顾客的眼球，吸引他

　们往下听你的，往下聊这才是关键。尽可能不说行内术语，而要简明地以自己的语言表达。

　很感激主管给了我如此 1 个充实的机会。这几天的工作让我有了深入体会，工作真的不简单！平时不经意的消费，同等于大人们连续几小时的工作报酬。等到再 1 次放假的时候，我会再接再砺投射社会中去。工作的日子，从早上 10 点到店铺工作到晚上的 6 点，上下班跟他人 1 起挤车，天还下着雨，但我依然准时报到，由于守时也是我们要学习重视的 1 个重点，不要为自己找借口。

　这个假期，我不在像以往那样待在家守候这电脑。人长大了，想说的事情多了，便想着实践，出于自愿，我工作得开心而充实，晚上回家了解各品牌手机资料，每天早起回店内作介绍。时间过得很快，我享受生活，享受实践！

　社会实践报告 篇 2 在暑假开始前期，我就决定暑假不回家了，要在大学 4 年的最后 1 个暑假里参加社会实践，将自己的能力提高 1些。总是待在学校里和家里是学不到社会中的东西的，在毕业后也很难很快的适应社会，这就是我 1 直以来的想法，我会努力参加社会实习的，我会让自己做的更好的！

　暑假时间过得好快，短短的 1 个多月的社会实践结束了。其实打暑假工是想通过亲身体验社会实践让自己初步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才华，培养自己的韧性，更加重要的是检验 1下自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

　这段时间里，对我来讲，其间有着太多的感受。我学习到了很多东西。我想，这是 1 个进程，1 个走向社会的进程！

　对之前从未出过远门从未踏入过社会的我来讲，总觉得外面的世界很精彩，打工的生活肯定很多的不如意，由于陌生的环境和陌生的人相处

　肯定也会很难，心理也会产生恐惧，但是经过这次打工生活让我有了新的认识，学会了如何与人相处只要真心待人 他人也会诚恳待你. ?

　这次的社会实践也让我成长了，之前的我依赖心重 不独立 在这我学会了独立宝嘉工作从 1 开始面对陌生的环境陌生的人到熟习自己的工作和同事之间的相识 相知 我学会了很多。从工作方面 虽然每天一样的工作任务虽然都是些很轻松的事 但是它一样教会了我对待任何事情 哪怕是再简单的事情也不能小视要仔细也会有成绩感从1开始套表带圈仔学徒到后来成为我1人的独家“生意”到后来当师傅教新人的时候感觉特有成绩感。

　更多的是我们要耐心、仔细 1 步 1 个脚印、脚踏实际的去工作，遇到不懂的也能够虚心的向先辈请教 先辈们也会很高兴的教你自己也学到了更好的方法 很多事情都会有更多更好的方法 。在宝嘉工作和自己组同事们相处时也很愉快由于只有我最小 我们组大多数是阿姨们她们教我很多和老大教我的不同的做事的方法，有空时跟我聊天给我讲宝嘉的历史，也会教我在社会上怎样和不同的人相处，阿姨们对我很好我觉得自己遇到她们感觉很荣幸很幸福，与她们相处我尽可能向她们多学习。刘阿姨对我说的“世上无难事只怕有心人”让我印象最深入我想我以后 1 定忘不了。休息时我们老大也会对我说“你是大学生在宝嘉工作只是你的 1 个阶段 1 个很好的锻炼机会 也能够学到点东西 但不多开学了 作为学生，回学校好好学习 ，等你毕业了有的是赚钱的机会 找比现在好的多的工作 不用像 1 般的打工的人来厂里做可以进公司找对口的专业工作 ”确切，听了老大对我所说的的确让的思想认识有了更深 1 层的提高，某种程度上，给我指明了很好的 1 个努力方向。

　在宝嘉工作 大多数都是 3 410 岁的人 宝嘉采取的是计时工作

　制度所以每月月初很好玩月末就每天加班到 11 点 所以在时间上我其实不很适应 每天的工作时间也很长 通过这次实践深入的了解到赚钱是多么的不容易 知道了之前大人们总说没打过工不知道钱来的不容易 知道了爸爸妈妈出那末多钱供我们读书的不容易但是更晓得了社会的进步和竞争 自己要努力学习 充实自己 不但是为了简简单单的找份工作 而是为了自己更好的生活和更好的在社会上立足更好的报答自己的爸爸妈妈和社会 更重要的是不做社会的累坠。

　社会实践接近尾声，但这段记忆，我 1 定会永久记住。工作期间有辛苦 有快乐 更多的是它给我带来的收获。我想，虽然只是短短的 1 个多月但这段时间里所学到的知识，我 1 定会受益毕生！“世上无难事 只怕有心人” ?

　经过了暑假的实践后，我感遭到了很多，我知道自己的能力在暑假实践中得到了巨大的进步，我也会在今后的工作中不断的努力的，我会做好的，或许你会不信，但是只要你去参加 1 个多月的社会实践，你就知道了其中的含义了，你就会知道自己能够提高多少了！

　社会实践报告 篇 3 本人于 xxx 年暑假 7 月下旬开始，在 xxx 纺织染整有限公司财务部进行动期两周的实习，目的是在掌握所学的会计基础知识的基础下进 1 步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来 ，同时也展开对企业账务预会计职能划分情况的社会实践的调查活动。以下是我此次实习中的 1 些心得体会及收获。

　该公司的财务部并没有太多人，设有 1 名财务主管，1 名出纳，1 名统计和两名文员。此次负责我实习的是公司财务主管和出纳—吴小姐和赖小姐。她们根据我两周的实习时间，主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程，并做 1 些简单的会计凭证和会计分录，让我去了解车间的基本生产流程。在这家企业里从编制记账凭证到记账，

　编制会计报表，结帐基本上都是通过财务主管来完成。我认真学习公司会计流程，从课本中走到了现实中，接触到真实的业务，细致地了解了公司会计工作的全部进程。

　第两天吴小姐为了让我适应环境给了我 1 些简单的工作，计算和编写码单、将原始凭证分类等„„两天后她就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证，教导我制作原始凭证所要注意的问题并且示范原始凭证的制作。由于在学校没有做过会计凭证的手工摹拟，所以对会计凭证有点陌生，仅仅凭着学校里所学过的理论没有通过实践是不能完全熟练地掌握。同时通过这次的实习也发现自已平时在学习上没有特别注意的地方——会计分录，以致于后来吴小姐让我尝试制单的时候感觉到有些困难。因而我只能把公司平常较多使用的会计业务认真浏览，翻看上个月的会计分录。会计分录在书本上可以学到，但银行帐单，汇票，发票联等就要靠实习时才能真正接触到。还要把所有的单据按月按日或有时候还要根据不同的厂家、花纹、质地等等进行分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽可能做到理论与实践相结合。在实习期间我遵照了工作纪律，不迟到，不早退，认真完成主管交办的工作。

　除做好财务主管所安排的各项工作后，有空闲时间我也会向出纳学习。很多人 1 说到出纳就容易闪过这么 1 个想法，就是银行企业两头跑的人。其实出纳的工作不只是这么表面的，跑银行只是出纳的其中 1 项重要的工作。从平时同出纳聊天中得知原来跑银行也不是件容易的事，除熟知每项业务要怎样和银行打交道之外还必须要要有吃苦刻苦的精神。不管是寒冬还是酷暑， 出纳都要每隔 1 两天就往银

　行跑。由于出纳所要处理的业务也比较繁琐，保管现金，支票和收据等等，所以需要非常仔细的人，相对较为粗心的我来讲，这方面是很值得我学习和鉴戒的。

　此次的实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应当具有的各种能力。利用此次难得的机会我学到了我在学校难以了解的，例如如何与同事们相处，相信人际关系是当今很多大学生刚踏出社会遇到的 1大困难。在实习时上级领导和同事给予我很多宝贵的意见及教导我很多做人做事的道理，给了我 1 个宽松的学习环境，这 1 切使得我两周的实习变得更加很意义。

　社会实践报告 篇 4 社会实践是对每位大学生专业知识的 1 种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以落后 1 步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向岗位的第 1 步。

　1、实践目的 ?

　会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的 1 种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部份。会计专业作为利用性很强的 1 门学科、1 项重要的.经济管理，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计就显得越重要。在校进行了对会计学原理的学习以后，1 些会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些仿佛只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上利用，那我想我肯定会是无从下手，1 窍不通。自认为已掌握了 1 定的会计理论知识在这里只能成为空谈。因而在深信“实践是检

　验真谛的唯 1 标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识利用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，假期，我有幸来到*****宾馆有限公司财务部门进行动期 1 个月的实习。通过实践，扎实自己的专业知识，丰富自己的社会经验。

　2、具体实践情况 ?

　在该公司实习期间，首先我在第 1 时间对该公司进行了了解，它的经营范围是为顾客提供住宿和茶餐，所以业务熟习的较快。因此有更多的时间去熟习财务部门的工作。在先辈的帮助下，熟习和掌握了该公司财务会计的基本操作流程和财务核算进程。我主要采取了“多看、多问、多学、多悟”4 多的方式，基本了解了该公司的整体情况和财务会计概况。“多看”，即认真、仔细地浏览、翻看他们之前编制的记帐凭证、登记的帐簿和编制的财务报表。“多问”，即在仔细浏览进程当中，发现实践工作和书本理论知识有差异的地方多多请教老师。“多学”，即学习他们怎样独立地进行平常财务核算工作，学习他们碰到具体问题时解决问题的方式、方法和他们对财务工作的敬业精神和职业操守。“多悟”，即在多看、多问、多学的基础上，自己真正体会到了甚么，怎样能公道安排平常财务工作，怎样建立 1个平常工作的好习惯，使理论与实践更好地结合在 1 起。

　其次，为了对财务工作有更加全面的了解，我跟出纳人员学会了如何开支票等票据、如何根据原始凭证编制记帐凭证、登记现金、银行日记帐、每个月月底如何根据银行对帐单与帐户进行核对，及时编制调理表，向会计主管学习财务报表的编制和财务分析。

　最后，我学习和了解了公司的有关财务制度，对财务人员的岗位主要职责有了具体认识。出纳的主要职责包括做好公司现金、票据及银行存款的保管、出纳作记录；建立现金日记帐、银行存款日记帐、

　审核现金收付单据；积极配合公司开户银行做好对帐、报帐工作；协助主办会计做好各种帐务处理工作；完成财 ?

　务经理交办的其他工作。财务经理的主要职责包括定期核算全公司的经济财务状态；组织编制和审核会计、统计报告；按上级规定时限及时组织编制财务各期预算和结算；及时向各级领导提供真实的会计核算资料；管理好资金出入，及时做好资金回笼，准时进账、存款，保证开支公道供给；公道调剂内部人员，构成 1 个科学的、有层次的人员结构；及时与有关部门进行必要的工作联系，使工作调和 1致；拟定并推行部门的行动方针和目标等。

　3、实践的收获和体会 ?

　这次在*****宾馆有限公司的社会实践，虽然时间不长，但是收获颇多。开始认为社会实践只是走走过场情势 1 下而已，不会对自己有甚么帮助，但事实上，通过这次实践，我有了很深的体会，感觉到理论和实践之间还是有 1 定差别的，在实践进程中能主动的请教，虚心的学习，学会了平常财务工作的 1 般流程、尽可能把理论知识融入到实践中去，使自己的理论知识更上 1 个台阶，而且实践技能与水平得到提高。在实践进程...

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