柏星龙:酒类包装一站式服务提供者

1993年，赵国义揣着28块钱只身从东北来到深圳，进入印刷包装行业做起了学徒。经历过1996年与朋友合办公司的失败后，1999年，赵国义痛定思痛，成立了深圳市柏星龙包装设计有限公司。经过近12年的发展，柏星龙已成为国内酒类包装行业的隐形冠军，2010年该公司销售额达到2.5亿元，将绝大多数竞争对手甩在了身后。

“我们为客户的品牌营销提供一整套的完全解决方案。”该公司营销经理杜全立说。针对客户不同的营销需求，柏星龙提供品牌定位、包装创意、工艺研发、生产统筹、配套资源整合及售后服务6个环节的一站式服务体系。

柏星龙拥有自己的包装研发中心，用以研发适用于酒类包装行业的防伪技术等先进包装工艺，该公司网站公开信息显示，截至2009年已有5项柏星龙的工艺技术被行业广泛采用。研发中心的存在，提升了柏星龙包装产品的附加价值。

深圳市柏星龙先锋印刷有限公司、安徽黄山新锐柏星龙包装制品厂、河北承德柏星龙印刷厂是柏星龙旗下的3家印刷生产厂，在满足自有客户印刷需求的情况下，还通过承接外来业务为母公司创造着额外产值。在赵国义的规划中，未来深圳的公司是一个创意研发中心，具体的生产工厂会布局到全国各地，以节约运输与生产成本。

柏星龙对客户的另一个吸引力在于资源整合能力，能通过其在业内积累的丰富资源，为客户提供相应的配套服务。在杜全立举的例子中，为品牌酒厂寻找基酒资源也在公司的资源整台服务中。基酒是勾兑或生产液态白酒时使用的食用酒精，也被称为半成品酒或原浆酒。

但并非所有客户都能进入柏星龙的服务名单，它挑选客户有自己的标准，对于品牌宣传能力及综合实力太弱的企业，柏星龙会给它们提供其他选择，这也是它维持业务质量与效果的重要举措。目前柏星龙正在进行客户结构调整，未来一、二线名酒及地方性名酒在其业务中所占的比重还将加大。

今年是柏星龙进入上市辅导期的第三年，预计明年将在中小板上市，未来5年的销售目标是达到8亿元－10亿元。为了实现这一目标，柏星龙除巩固已有的白酒包装业务外，正在积极进入红酒、保健酒、茶叶等其他产品的包装领域，公司定位也从“酒类包装第一品牌”变为了“包装行业第一品牌”。据统计，2010年中国包装产业总产值超过1.2万亿元。

“我们给自己定的年增长率是不低于30％。”杜全立说。2011年，柏星龙年销售额预计将超过3亿元。

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