与外国人“抢生意”的打工仔

李云鲲是重庆巫山县的一名农家子弟，高中毕业后他到法国驻乌鲁木齐的“威望迪清洗公司”谋到一份清洗飞机跑道的工作。机场跑道是由特殊材料制成，对清洁保养的专业要求十分苛刻，一不小心就会出事。所以，当时国内根本没人敢接手这种业务。大把钞票，只能眼睁睁地看着被外国公司赚走。

一次发薪时，李云鲲无意中发现公司的法国员工的薪水竟是他的十几倍！李云鲲明白了，在威望迪公司，中国员工始终是低人一等的，从此他产生了自己当老板的想法。

2002年5月，由于一家实力很强的英国清洗公司进驻，威望迪失去了两南片区飞行跑道清洗的业务，总公司的设置被低价出售。李云鲲和另外二名同事四处奔走凑了一笔资金，买下一台最简便的老式机场清洗机，三人决定一起创业。

李云鲲将目光投向新疆的一些小机场。因为这些小飞机场地处偏远，承担不起高额的清洁成本。这年冬天，他终于接到了乌鲁木齐市郊一个不足2000平方米的小型飞行员训练机场的跑道清洗业务，净赚了3万元。几周后，他接到机场安全检查负责人的电话：“我们机场跑道在最近全疆安检中获得最高分，有些机场问我诀窍，我把你推荐给了他们。”果然，有好几个小型机场找到了他。第一年结束，李云鲲净赚20万元。

2004年6月18日，李云鲲成立了新疆高禄高科技射流有限公司。此时，他又把目光投向我国中西部地区。由于在新疆的几年打拼，他在业界争得了好名声，经过一番竞争，他顺利拿下了成都双流机场的业务。这也为他打开了西部地区的大门，随后陕西、贵州等省的大机场都纷纷找上门来。到2007年，公司年收入已超过1000万元。

这年7月，南方一家飞行跑道清洁公司濒临倒闭。李云鲲认为此时正是扩大企业规模的好机会，便马上飞抵广州，准备收购这家濒临破产的公司。他惊奇地发现，参与竞争的竟是英国一家有实力的公司。这家公司傲慢地表示，无论李云鲲开价多少，他都可以再加价10%。这样下去必输无疑，怎么办？李云鲲把自己关在酒店里，香港抽了好几盒，用了两天时间，才终于理出思路：硬实力拼不过这家英国公司，只能靠软实力制胜。

两天后，李云锟私下约见了杨老板。对方见他胡子拉碴，两眼血红，手指被烟熏得黑黄，大吃一惊：“李总，我这样一个即将被淘汰的小公司怎么把你折磨成这样？”李云锟见杨总动了恻隐之心，于是详细讲述了自己的创业经历……说到动情处不禁流下泪来。杨产叫的心被这个比自己小20岁的小伙子深深震撼了。3天后，李云鲲终于以500万元的低价收购了杨老板的公司。

成功收购这家公司后，李云鲲如虎添翼，迅速开始将业务向深圳、上海、杭州等南方城市拓展。到2011年，他已包揽了80多个机场的高科技清洗任务，奇迹般地将国内半数以上机场跑道的清洁保养生意，从外国人那里抢到自己手中！公司年收入超过亿元。

李云鲲认为，他之所以能击败一些在世界上赫赫有名的西方公司，把中国半数机场跑道的清洁保养业务揽下来，除有一流的技术和服务外，坚持低成本运作也是最主要的秘诀。活干得漂亮，收费只有外国同行的一半，自然不愁客户来源。

2012年3月，地处京廊交界处的北京新机场建设刚刚开工，李云鲲已捷足先登，承包下了这座号称“世界最大机场”的跑道清洗业务。更令李云鲲兴奋的是，2012年以来，又有来自越南、蒙古、哈萨克斯坦等国的机场部门负责人，主动和他联系，要求把跑道清洁项目承包给他。因此，公司又专门成立海外业务部，国外服务项目全面铺开。李云鲲最大的梦想是占领美国和欧盟清洁市场。他要让对方明白，什么技术都难不住勤奋、聪明的中国人。

（编辑 辛英）

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