业界

渠　道

《销售与市场》启动“营销中国行”活动

——在去年的“中国营销盛典”上，我们提出，在2006年乃至未来一段时间内，中国企业营销面临的最大问题是：如何在低毛利的市场趋势下获得营销的整体突破。

但企业各有特点，面临的问题各有千秋，大环境的共性问题下涵盖不了各个企业面临的差异化难题，个性化问题需要更具针对性的方式和方法。为解决中国企业深层次问题，2006年，《销售与市场》承担起专业媒体之责，依托强大的专家资源，组织“营销中国行”专家团走进企业，让营销专家与企业管理者面对面，解决企业的个性化问题。

“营销中国行”首站已在安阳一家民营饼干企业顺利启动，与会专家从营销团队管理、三四级市场开发，渠道冲突等方面做了深入诊断，并根据企业现状给出针对性建议。

“营销中国行”致力于提高中国企业营销管理水平，为企业解决实际问题，助力企业在中国独特的竞争环境中提高经营效率，取得竞争优势。欢迎企业参与“营销中国行”活动，详情请致电《销售与市场》杂志社。

Simple(清妍)借力渠道进入内地市场

——继欧莱雅集团旗下薇姿、理肤泉，以及日本芙丽芳丝三家药妆品牌之后，英国知名药妆品牌Simple(清妍)近日进入中国内地市场。由于对中国内地市场不甚了解，Simple由经销商负责渠道拓展，并拟在今年首期进入200家药店以及个人护理店销售。Simple将首先进入上海，在50家顶级药店及个人护理店销售；然后9月份进入成都，明年3月进人南京、北京等市场。

不堪价格战之苦，LC中国收缩微波炉战线

——由于在中国市场连年亏损严重，LG电子决定全面收缩微波炉的中国战线，通过“降低销量”来减少亏损。LG今后将会主攻原本占有优势的华北，东北两大区域市场，逐渐退出西南、华东、华南、华中等地微波炉市场。同时，LG调整营销模式：撤出在家电连锁卖场的销售管理人员，LG微波炉不再与家电连锁商直接合作，改由LG微波炉各地区域代理同家电连锁商合作。

柯达转型，经销商买单

——近日，柯达公司在缩减生产规模、裁减员工。取消分销体制的转型中，其渠道调整策略引发分销商法律诉讼。分销商诉讼理由如下：1．未经事先告知，柯达单方取消分销资格，而此前一个月，分销商还应要求从柯达进了部分存货，如何消化存货，柯达并无措施；2．分销商开发的门店被柯达中国直接接管，门店按柯达指定进货渠道进货，不再通过分销商，分销商在门店的应收货款也存在风险。

海虹医药获首张医药电子交易牌照

——近日，海虹获得《互联网药品交易服务资格证书》，成为国内第一家医药第三方电子交易平台。此后，海虹可利用自身网站向海虹外的其他生产企业和医疗机构提供交易平台。目前，海虹已在27个省市建立区域电子商务交易中心，这些分散的“点”将被联结成覆盖全国的医药交易网络。

中国电脑商年会6月20日北京召开

——来自供应商、分销商、方案商、零售商和IT卖场的代表和专家参加了本次年会。与会嘉宾就“微利时代的IT渠道变革”、“新一轮整合中的制胜之道”、“行业信息化2．0时代的新商机”，“IT渠道新势力的崛起路径”等主题深入交流，剖析上游供应商、下游经销商、零售商的未来走向。该会同时发布了第四届中国电脑商500强评选结果。

市 场

雅芳彩妆品牌“UP2U”退出中国市场

——由于“UP2U”在中国市场业绩不佳，加上获得直销牌照后，雅芳要集中优势资源回归直销老本行，近日稚芳中国宣布“UP2U”退出中国。“UP2U”自2001年进入中国市场后，一直走零售路线。此次放弃“UP2U”中国市场，宣告雅芳终结了在零售方面的探索。

不擅公，英特尔中国高层走人

近日，上任只有18个月的英特尔中国区总经理赖一龙及上任只有9个月的英特尔中国联合总经理简安琪双双去职。二者上任后，在渠道客户合作关系上处理得并不融洽，英特尔竞争对手AMD乘虚而入，与联想，方正、同方等厂商达成合作，不断蚕食英特尔市场份额，2005年AMD抢走了英特尔5．3％的市场份额。

“新经济·新营销”高峰论坛6门举行

——产能过剩、产品同质化、广告效率下降、消费者主权上升，今天的企业面临的营销环境更加复杂，更为艰难。在6月28日《互联网周刊》主办的“新经济·新营销”论坛上，以新的竞争环境为背景，与会人士深入探讨了“新媒体形态与营销创新。“长尾理论中国实践”、“分众模式与精准营销”，“移动营销现状与趋势”等主题，

佳能停止开发新款胶卷相机

——由于传统胶卷销量急剧下降，继柯尼卡美能达、尼康之后，近日佳能宣布将停止生产其9款胶卷相机中的7款，并考虑停止开发新款胶卷相机，集中精力于数码产品研发。日本照相机生产商去年全球范围内共销售数码相机6477万台，而传统胶卷相机只有538万台。

空凋6月悄然涨价

——尽管卖场唱跌，但自5月以来，空调价格已悄然上涨10％左右，即使卖场打出“降价20％”的特价机，也是以涨价后的价格为基数。空调厂家表示，“家电连锁只是以少量产品不涨价，减弱消费者价格敏感度，维护价格形象，而大部分产品还是按照厂家要求上浮价格。”与此同时，冰箱价格也借“原材料涨价”东风悄然涨价，海尔、容声、海信等多数国产冰箱品牌涨幅为5％～10％。

外资厨卫家电中国表现不佳

——近日，业内频传松下、LG、博世．伊莱克斯等品牌厨卫产品撤柜或可能退市。尽管相关企业出面辟谣，但部分外资家电晶牌厨卫电器市场表现不佳，市场策略收缩调整确为事实。究其原因，外资晶牌定位高端，市场规模小，面临销售、生产、研发等诸多环节费用摊销，缺乏成本优势，加上市场策略本上化并不成功，又受到本土厨卫电器品牌的价格战冲击，规模增长过缓，利润倒是迅速下滑。

投资黄冈建厂，伊利国溁南方市场

——近日，伊利投资5．8亿元兴建的湖北黄冈现代化乳业综合项目正式启动。伊利去年牵手福建长富乳业，伊利合肥现代化乳业综合项目一期投产，加上湖北黄冈乳业综合项目，形成一个铁三角，要在保持北方市场优势前提下，挥师南下布局。

“耶鲁世界学者”中国区选拔即将开始

——“耶鲁世界学者。项目近日高调进入中国，为即将开始的中国区学者选拔做准备。此项目主要针对美国之外的国家和地区，所选学者来自包括政府、工商、医疗、媒体、法律、非政府组织，军事，艺术等各行各业。耶鲁大学为所有“世界学者”提供免费学习。住宿、旅行

和医疗保险，以及三万美元的生活补助金。2007年“世界学者”项目申请日期截止至2007年1月12日，相关申请材料可从2006年7月起在耶鲁网站上获得。

合 作

张裕联娴法拉宾，合力开发门兰地中国市场

——近日，张裕集团与法拉宾干邑公司签署合作协议。此项合作涉及技术及市场两方面：法拉宾承诺向张裕提供白兰地生产关键环节的核心技术支持，定期委派技术人员支持；市场方面，法拉宾在张裕推广自产高档白兰地的过程中给予必要的协助，同时选择张裕为其所有白兰地产品在中国市场的独家代理。

家电连锁三巨头酝酿行业整合

——近日，国美、苏宁、永乐高层频繁接触，坊间传言三者可能会相互参股，以对抗刚刚控股五星电器并有意并购大中电器的国际巨头百思买。另一方面，今年以来该三巨头业绩部不理想：店数仍在增加，盈利不断下滑。因此，三巨头寄望形成默契，停止价格血战，提高行业利润。业内认为，松散的同业竞争联盟非常脆弱，即使三者达成合作，也大有可能步“中永通泰”的后尘。

麦当劳结盟中石化，“得来速”年内内外进加油站

——近日，麦当劳与中国石化宣布结成战略联盟，在加油站台作开发“得来速”餐厅。根据协议，今后麦当劳将在中国石化3万多座加油站中与中国石化共同选择合适的加油站开设麦当劳“得来速”餐厅。双方计划先在北京。上海等大中城市试点，然后逐步扩大到全国范围。继去年12月中国内地首家“得来速”餐厅落户东莞，麦当劳(中国)加大了“得来速”开店速度。麦当劳已在广东顺德和上海开设了两家“得来速”，位于山西大同的另一家门店也将千年内开张。

三得利啤酒吞并上海富仕达

——三得利将全额收购上海富仕达酿酒有限公司100％的股权，以及其在中国的品牌“光明啤酒”。上海富仕达是著名澳大利亚酿酒企业富仕达集团全资子公司，主要生产光明牌啤酒，年生产能力10万吨。收购完成后，三得利在上海啤酒市场的份额增加到了60％，预计三得利在中国的啤酒销量今年将超过65万吨。

酷鹏网大力推行电子优惠券服务

——近日，酷鹏网联合紫光捷通，建立国内首先家提供电子优惠券的营销平台，大力推广电子优惠券，通过免费策略吸引中小规模商家加盟。同时，基于商家各种促销需求，酷鹏网提供从促销需求分析、电子优惠券促销方案制订，甚至消费者关系管理等一整套电子优惠券营销解决方案服务。从美国电子优惠券17％的使用率来看，这种新型平台具有广阔的市场前景。

德国拜耳洽购东盛集团盖天务

——近日，有消息称德国拜耳正酝酿收购东盛集团旗下启东盖天力制药公司，收购金额高达1．3亿欧元。双方就启东盖天力制药公司54．51％股权出售问题，已进入第二轮洽谈阶段。拜耳除收购盖天力药厂股权外，同时还将一并收购盖天力拥有“盖天力”、“白加黑。“胃达康”、“小白”等四大OTC(非处方药)品牌及相关销售部门。

维维转让双宝股权

——近日，维维乳业将其持有的江苏维维双宝乳业有限公司的51％股权，以1585万元价格转让给江苏省东辛农场。自维维乳业与江苏双宝乳业2002年合资组建维维双宝乳业以来，双方合作并不理想，其巴氏奶生产规模及销售都不乐观，2005年亏损250多万元。此次转让后，面对业内关于维维将淡出乳业，专注于豆制品深加工的猜测，维维回应“维维双宝乳企生产规模很小，退出影响很小，维维仍将继续豆奶、乳业两手抓的战略。”

零 售

沃尔玛撤出韩国

——继家乐福撤出韩国之后，5月22沃尔玛宣布，将其韩国16家分店以8．82亿美元出售给韩国新世界百货公司。后者是韩国最大折扣店连锁商，在韩国拥有79家连锁店。本土化失败，忽视市场特点和消费者习惯、经营模式单一僵化，导致家乐福韩国和沃尔玛韩国持续亏损，最后不得不关张大吉，出售了之。

合肥苏果整合引发供应商慌乱

——苏果方称，由于合肥苏果加盟店盈利状况不佳，将对其实行升级和整合，需要停业一段时间。由于事出突然，引发供应商强烈不满。后经供货商组织与苏果强力沟通，情况已渐平稳。据当地人士分析：苏果整合主要是由于强势外资零售商进驻台肥引起的。在零售市场不断变化的环境里，供货商应更谨慎地与零售商进行合作。

百佳超市重返上海滩

——近日，百佳超市签下位于国和路、世界路的“国和商场”15年租约，解决了重返上海市场的选址问题，其上海首店有望年底开张。1994年百佳超市进入上海市场，后因政策原因于2000年以“一元钱。价格转让给顶顶鲜超市。退出上海后，百佳在紧邻香港的华南地区发展迅速，目前在珠三角区已拥有37家分店。2002年百佳谋划重返上海，但因上海超市业态发展迅速，难以找到好的商业选址，此前一直未能如愿。

电子商务网站“爱代购”大打代购服务牌

——凭借“B for C”运营模式，紫光创建的爱代购网打出了“单单团购、天天底价”的口号。“B for C”模式是一种无库存的“代购”模式：通过信息平台将客户的零散汀单汇集后，由经验丰富的汀采购团队完成规模采购，再以团购价格“平价”提供给会员。而传统的电子商务(B2B或B2C)的模式只是为厂商提供展示平台，为客户提供信息源。

英商惠特布雷德将在华拓展连锁咖啡店

——进入中国市场多年的星巴克公司，目前己发展了约150家连锁咖啡店。惠特布雷德希望麾下咖啡品牌科斯塔进入中国市场分上一杯羹。目前，科斯塔在英国本上，印度和中东等地拥有550家咖啡连锁店。惠特布雷德与中国悦达集团合作，计划前期将投入370万美元，未来几年内在内地市场发展300家连锁咖啡店。

屈臣氏加快内地开店还度

——屈臣氏称，将在内地门店建设上耗资2亿元，以加速开店。6月份屈臣氏将在全国新开16家门店，此后以平均4天开家新店的速度扩张，年底前屈臣氏门店总数要达到280家。对应提速开店，屈臣氏投入巨资用于配套设施建设：自有品牌品种由550种增至700种；新建物流中心，或扩大、升级原物流中心；投资6000万元用以增强IT系统；在北京，上海和广州设立培训中心，新增员工1400名。

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