直播带货话术公式与范文【超级完整版】

下面是小编为大家整理的直播带货话术公式与范文【超级完整版】,供大家参考。

　

　直播带货话术公式与模板

　一、 适用场景 适用于辨识度较高且在市面上有一定热度的产品， 通常有明星/品牌背书， 价格方面不一定有优惠， 但是数量一般偏少。

　主播在讲解过程中，有明星做背书的会强调 xxx 同款，若没有的则是强调市面的火爆以及难以购买的程度，指出“数量有限， 抓紧购买” 二、 话术公式 2.1 话术框架：

　产品引入 时间占比 5% 营销方法: 和观众强调此产品在市面上的火爆程度， 从一开始就引导观众不容错过此款式。

　举例：

　自身具有一定名气的产品可直接报产品名， 如 NIKE 的 XX 品牌鞋子/鞋名

　若产品自身缺乏点名气，但有明星背书或者想打造成爆款，主播可以告诉观众，这款产品有多火爆。

　如：

　“你知道我们要到这个品有多努力么？ ”“一定要抢到， 不抢会后悔” 2.2 话术框架：

　卖点介绍 时间占比 40%-50%

　营销方法:

　展示产品独特卖点的同时继续穿插“库存量、 火爆程度” 等具有“刺激性消费者购买” 的内容

　若产品知名度高， 观众已经非常了解。

　前往直播间只是为了抢货， 如空军一号， 对于产品特点的部分可 以相应减少

　若品牌知名度高， 产品知名度相对低， 或者产品品质、 市场反响好， 想要打造爆款， 则可以在产品特点 介绍部分加大篇幅。

　2.3 话术框架：

　引导下单 时间占比：

　45%-55% 营销方法: 依据产品自身活动情况引导用户下单， 过程中可以穿插库存量的变动， 营造出紧张感， 加快观众 成单速度 三、 案例展示 某知名品牌运动鞋-产品知名度高 3.2 产品引入

　主播 A:相信很多小伙伴都已经等不及了， 对不对。

　主播 A:那我们接下来就进入我们今天的正题环节。

　主播 B:今天我们给大家带来的什么鞋呢？ XX 品牌鞋子/鞋名 ！！！

　~

　主播 A:是的 XX 品牌鞋子/鞋名 ！

　

　 主播 B:是的也是我们两位脚上穿着的 XX 品牌鞋子/鞋名 3.3 卖点介绍

　主播 B:你脚上这双鞋还是有点不一样的

　主播 A:不一样的搭配， 这是一个环保科技的鞋

　主播 B:我们手上的这双 XX 品牌鞋子/鞋名中帮以及低帮的链接呢各自是在女生 159 号链接和 172 号 链接， 那我们男鞋的链接中帮的是在 99 号链接， 男生低帮的链接是在 173 号链接。（ 图一）

　主播 B:大家可以各自看一下它们的价格， 然后赶紧加入购物车， 然后记得在 0 点的时候支付。

　主播 A:没错， 来看一下这个鞋子的细节

　主播 B:XX 品牌鞋子/鞋名就是必入的一款鞋！

　主播 A:嗯， 必入的一款鞋。

　那这只鞋子大家可以看到纯白色， 你可以在这只鞋子上面发挥出无限的创 想。

　比如我现在想到这双鞋， freestyle 一下拿个画笔来就可以上面设计图案（ 图二）。

　主播 B:对， 它其实在日常的穿搭也是非常容易的、 百搭的， 也是我们的时尚潮人必备的单品之一。

　那其 实搭配一个束腿裤啊、 阔腿裤啊、 牛仔裤啊都是可以的。

　而且如果已经断码的话， 那我们是没有再补货 的， 所以说赶紧大家是否有你自己的尺码， 或者是你亲朋好友的尺码， 赶紧加入购物车， 在凌晨的时候

　支付。

　主播 A:没错， XX 品牌鞋子/鞋名的话，其实是有很多的版型设计，比如说我手上这只也是中帮的款式， 在脚踝的两边也会有道魔术贴扣的设计（ 图三）。

　很多 XX 品牌鞋子/鞋名的话可能已经断货断码了。

　XX 品牌鞋子/鞋名平时在我们店铺里面太火爆了。

　3.4 引导下单 主播 B:而且 XX 品牌鞋子/鞋名平时在我们店铺里面是不打折的。

　所以说这节骨眼上， 大家一定要赶紧加入 购物车， 不要错过今天 0 点支付。

　主播 A:没错， 大家记得哦， 是先去领券再加入购物车这套流程。

　主播 A:好， 新进直播间的小伙伴们， 也可以看一下， 我们给大家准备的各种福利的同时， 我们也会给大家 推荐到一些非常好的产品 四、 六大关键话术  留人话术  互动话术  产品介绍话术  催单话术  成交话术  结束话术

　同时，我们不只是给你分享简单的直播带货话术，还会把话术背后的 销售逻辑给你讲清楚、道明白、说透彻。

　让你看完这篇文章之后，从此以后在直播间游刃有余，粉丝看了就想买。

　01 留人话术 直播间没有人，再好的产品也是白搭。

　所以，第一招我要教你的就是留人直播带货话术。

　留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。

　因为根据抖音的推荐算法， 直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。

　这一点和视频推荐原理其实差不多。

　这也就是为什么有很多互关、互赞的直播间能够火的原因。

　因为他们的用户互动数据很漂亮，被算法认为是优秀的内容，从而得到系统的推荐，提升了直播上热门的机会。

　有 留人话术的技巧主要有 2 点：

　1. 福利诱惑 利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。

　比如薇娅的每场直播开头都是那句，“ 话不多说，我们先来抽波奖。” 不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如量 限量 1 元（9.9 元）包邮秒杀、送 送### 、3 折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。

　大概 5~10 分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。

　因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。

　话术参考：

　"直播间的粉丝宝宝们，12 点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12 点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领 10 元优惠券....." 2. 及时回答粉丝提问 这点非常重要。

　因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。

　这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。

　话术参考：

　粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？ 主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！

　粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个 XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？

　主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说 ID 名），XX 有优惠券 X 元，X 点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确的使用优惠并下单）

　如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？” 一定一定要 及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”

　问答话术的关键：细致耐心。

　一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。

　02 互动话术 因为你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带 IP 属性。

　想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

　而且 互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。

　互动除了音浪外有很多种，包括 直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等，在 5 月 26 日的改版中，“点赞”也成为了重要的考核指标之一。

　因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。

　分享几种简单易上手的评论区互动技巧：

　1. 提问式互动 比如：这款口红你们用过吗？ 2. 选择题互动 比如：想要 a 款的扣 1；要 b 款的扣 2； 3. 刷屏式互动 号召用户刷屏互动。

　比如：想要的宝宝在评论里扣“想要”。

　（这些互动都可以适当的找水军操作，营造氛围，人都有从众的心理，看到大家都在参与、都在买，自己也会被带动起来）

　最后很关键的一点就是“ 关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大概 5~10 分钟（甚至更短）左右提醒一次。

　参考话术：“#点我们有限量秒杀活动（重复福利活动），但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，” 03 产品介绍话术 产品介绍是直播带货话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。

　如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率？ 1. 产品 举证 出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：

　销量截图、网友好评、 网红推荐、官方资质 、专家背书等。

　比如：

　一周销售 3 1.3 万份（销量数据）

　上市 当天销售突破 0 8000 份（销量数据）

　32% 的顾客都会回购（回购率）好评率 99% （好评率）

　顾客评价 9 4.9 分（顾客评分）

　参考话术：我们直播间 59 包邮，他们已经卖了 14 万把了，（具体销量）累计卖了 14 万把，评分 4.9 分累计，（具体评分）..... 2. 专业+ 场景化介绍 从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。

　（需要提前对产品足够了解，同时准备好产品单品脚本）

　作为全网最大的短视频直播交流学习平台，我们也收集整理了 50 份+最新 直播脚本模板，供各位小伙伴们参考学习。

　 除了专业， 场景感也是影响直播间粉丝，是否愿意为你的直播买单的重要因素之一。

　怎么让产品介绍场景化？ 最简单的方法就是多用 比喻句 ，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。

　比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成：

　◆ ◆ 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉◆ ◆ 屋顶花园，斩男香，非常适合夏天◆ ◆ 穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉◆ ◆ 下 下过小雨的森林里的味道 这样富有场景感的实体描述。即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众购买！

　在推荐口红的时候，会把口红涂在嘴巴上的“实”况，比喻成：

　◆ ◆ 爱玛仕在你的嘴巴上◆ ◆ 嘴巴很贵的颜色◆ ◆ 看看我的嘴巴哟，是 18 岁少女才会有的吧◆ ◆ 太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你◆ ◆ 有一种莫名其妙的可口感◆ ◆ 很有知识的女生，神仙色 ◆ 啊，好闪！五克拉的嘴巴！

　这样虚实结合，让人浮想联翩的直播带货话术，让人忍不住想，我用了这款口红就变成了 18 岁；我用了这款口红是不是就变得很甜等等，从而激发观众的购买欲。

　04 成交话术 成交直播带货话术核心要点有 3 个：

　1. 打消顾虑（提升信任感）

　比如薇娅在在推荐产品时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历； 还会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产品。

　这些看似不经意的动作，其实都暗藏心机——以此 打消观众对产品的顾虑。

　一定要在你的直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效。

　这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。

　同时还要描述出产品的 使用需求和 购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。

　2. 价格锚点

　我们在购物时经常会发现这些现象：

　某商品建议零售价为 29 元，实际却仅售 19 元；商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。

　这里的“29 块”，“原价”就是商家设置的“ 价格锚点”。我们都知道这件产品就只值19 元钱，但是感觉上是占了便宜。这就是著名的 锚点效应。

　记住：

　消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。

　参考话术：

　天猫旗舰店的价格是 79.9 元一瓶， （旗舰店价格—— 价格锚点）

　我们今天晚上，买 2 瓶直接减 80，相当于第 1 瓶 79，第 2 瓶不要钱）

　（直播低价）， 再给你多减 2 块，我再送你们雪花喷雾，这 1 瓶也要卖 79 块 9 毛钱 （超值福 利，买到就是赚到）。

　3. 限时限量限“ 地” ：

　限量：今天的优惠数量有限，只有 100 个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了； 制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。

　参考话术：

　这一款真的数量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！

　限地：今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。

　参考话术：

　“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵” 限时（到点涨价）：倒数 10 个数，限量抢购就开始，就下架。一定要告诉客户，只有这 10 分钟是这个价格，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让客户马上下单。

　参考话术：

　还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！

　05 催单话术 很多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。

　催单直播带货话术的关键就是：

　营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。

　让观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了…… 让他们产生紧迫感，然后快速下单！

　你可以从下面两个方向去实施：

　1. 重复强调产品效果和价格优势 比如薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

　不断重复强调直播间的价格优势。

　2. 不断提醒用户限时限量 反复用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的抢购氛围。

　参考话术：

　数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！

　先付先得、最后 2 分钟！最后 2 分钟 活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！

　 06 结束话术 发现没有，不管是李佳琦还是薇娅，还是其他头部主播，都会在一款产品限时限量限优惠价格之后，在直播间直呼“ 没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。

　其实这也是一种直播带货话术套路。

　故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。

　利用稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快出手。

　除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时 再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。

　甚至直接告知观众某款产品具体的...

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