某公司营销部岗位标准概述(完整文档)
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某公司营销部岗位标准概述 1 1 、(营销部经理)岗位标准 序号 项目 具体内容 1 岗位人员 基本要求 年龄 30 周岁以上 学历 中专以上学历 上岗资格证书(任职条件) 1、安全作业证。
2、从事本职工作 6 年以上;
3、主管级任职 2 年以上,或者任管理职务 2 年以上;
4、所管辖过的下属最少有两类(专业/技术)人员,管理跨度为直接下属 3 人以上,或者间接下属 20 人以上或者担任过 2 个主管级岗位职务。
5、熟知市场营销管理知识;通晓财务管理、法律等知识;熟悉原材料、产品有关知识。
6、具有较强的市场洞察力、市场分析力与开拓市场的能力。
7、思维敏捷,具有较强的组织能力、人际交往能力、沟通、协调能力。
职业禁忌 1 、腕管综合征。
2、类风湿关节炎。
3、颈椎病。
4、矫正视力小于 4.5。
2 销 售 市 场 开发 与 管 理 工作,完成销售 掌握本岗位职责,并进行岗位描述 1、制定焦化产品、甲醇产品的营销战略规划,为重大营销决策提供建议与信息支持。
2、领导部门员工完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作。
任务目标,深入 熟 悉 市 场状况,建立长期 销 售 商 关系,树立公司品牌形象 3、参与公司产品创新。
4、负责销售部内部的组织管理。
5、完成上级交办的其他任务。
能够按照岗位职责操作 1、根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划。
2、协助搜集国内外有关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场进展趋势。
3、定期、准确向上级领导与有关部门提供有关销售情况、费用操纵、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持。
4、根据年度销售目标,制定本部门工作计划与预算,并组织执行。
5、组织市场开发工作,执行公司渠道政策,完成部门的销售目标。
6、组织客户管理工作,负责维持重要客户,与客户保持良好关系。
7、负责审核焦化产品、甲醇产品报价,参与合同谈判、合同签订等工作。
8、客户需求预测,提出预生产申请。
9、协调客户培训、退换货等售后服务工作。
10、领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款,协助财务部门完成结算工作。
11、根据市场特点,提出焦化产品、甲醇产品改进、新产品开发建议。
12、本部门员工队伍建设,提出对下属人员的调配、培训、考核意见。
13、销售管理制度的制定,检查本部门执行情况。
14、协调下属业务员之间、本部门与有关部门之间关系。
15、监督分管部门的工作目标与经费预算的执行情况,及时给予指导。
3 岗位知识与技能要求 熟悉本岗位的危险有害因素及其预防措施 危险有害因素:
1、电源线路绝缘不够。
2、电源线接头发热,接地不良。
3、电脑开启时,显示器散发出的电磁辐射。
4、电话是一项最容易在办公室里传播疾病的办公用品。
5、复印机的静电作用,空气中会产生出臭氧。
6、油墨污染空气。
7、静电、臭氧。
8、病毒传染。
9、操作失误,指挥失误。
10、不按规程操作。
11、不采取安全措施。
12、在供销过程发生交通事故。
一三、危险化学品购销、运输过程中的防火、防爆、防腐蚀、防中毒等安全管理。
预防措施:
1、熟知电气基本知识。
2、定期对办公用电器进行检查、维修、保养,便其保持完好、安全状态;
3、便用电脑时保持一定的距离;
4、减少公用电话的便用;
5、在不能处理的情况下,会组织人员逃生,熟悉自救、互救方法,争取使人员、设备缺失降到最低点。
6、任何设备均不能带电操作。
7、 下班时关好电源及门窗。
8、在供销运输过程中,遵守交通法规。
9、防火、防爆、防腐蚀、防中毒应急措施。
熟悉岗位关键操纵点与要紧工艺参数的操纵 关键操纵点:
电脑、打印机录入各项数据。
要紧工艺参数:
确保最终录入数据的准确性(以领导签字为主)。
熟悉应急处置措施 1、熟悉触电、烧伤、碰、摔伤的简单自救互救方法。
2、保证安全的前提下,尽可能的保护数据及办公用具。3、熟悉并掌握本岗位伤人应急救援预案。
熟悉岗位装置 熟悉电脑原理、构造、用途、性能会操作、保护、故障排除。
4 行为安全要求 严格按操作规程作业 严格按规程执行。
执行作业审批 严格监督八个票证及有关作业票证审批;。
交接班制度 按标准化交接班程序执行。
禁止各类不安全行为与无关作业行为,不具备安全作业条件杜绝作业严格执行 禁止“三违”现象,票证审核不全或者危险源辩识不清及措施不完善严禁作业。
5 装备防护要求 生产设备的检查、保护 1、 严格执行《设备检修规程》。
2、 严格执行《设备保护规程》。
安全设施的配备 烟雾探测器、警示标志、警铃、排气扇。
个体防护用品的配备与使用 1、 正确使用劳保用品,劳保鞋、工作服要正确穿戴齐全。
2、妥善保管好防护用品,发现失效,立即更换。
应急器材的配备与使用 1、 灭火器、消防栓。
2、 会使用应急消防器材。
3、 妥善保管好应急器材,发现失效,立即更换。
6 作业场所安全要求 作业环境中噪声、有毒物质符合国家与行业标准 1、 作业场所噪音不大于 65,大于 85 时佩带耳塞。
2、 执行岗位有毒物质周知卡。
作业现场清洁卫生、工具物品定置摆放,安全通道畅通。
1、办公室清洁管理,实施 5s 管理;
2、工具物品定置摆放;
3、保持安全通道畅通;
各类标识与标志醒目 岗位的标识牌班班交接,保持清洁、干净、无破旧。
7 岗位管理要求 明确当班工作任务 按时参加班前会,同意工作任务及操作注意事项。
安全目标 见《安全生产责任书》。
强化岗位培训 1、 参加每月计划培训与每周班组活动安全卡。
2、 同意过公共关系、管理学、人力资源管理、财务管理、行政管理等方面的培训。
开展隐患排查,加强安全检查 1、执行《三查除制度》。
2、作业前认真履行岗位职责,全面填写记录。
加强事故预防与事故风险操纵 严格执行事故事件管理制度及隐患排查治理规定。
防范措施落实到位 掌握岗位存在风险的预防措施。
8 激励机制 推行劳动竞赛、绩效考核 1、积极参加班组、工区、厂各类安全生产竞赛活动。
2、落实《经济责任制考核》与《绩效考核》。
9 改进措施 针对生产实际积极改进工作措施,优化工艺操作 根据发现的问题组织专业人员分析解决。
10 其他要求 结合本岗位的特点提出的其他岗位安全生产要求 1、 通过公司安全培训,认真贯彻执行公司的规章制。
2、 不准私自进入生产装置区。
3、掌握现场抢救知识,会对触电人员进行急救。
2 2 、(营销部经理助理)岗位标准 序号 项目 具体内容 1 岗位人员 基本要求 年龄 25 周岁以上 学历 大专以上学历 上岗资格证书(任职条件) 1、从事本职工作 5 年以上,取得安全作业证。
2、能吃苦耐劳、克已奉公,廉洁自律。
3、有较强的组织协调能力。
4、有一定的市场分析与推断能力,根据市场情况准确做出预测。
5、有创新意识与开拓精神。
职业禁忌 1 、腕管综合征。
2、类风湿关节炎。
3、颈椎病。
4、矫正视力小于 4.5。
2 协 助 经 理 完成 销 售 市 场开 发 与 管 理工作,完成销售任务目标,深 入 熟 悉 市场状况,建立长 期 销 售 商关系,树立公司品牌形象 掌握本岗位职责,并进行岗位描述 1、制定销售、发运工作计划,批准后按计划完成销售、发运工作。满足公司需求。
2、负责与客户洽谈、签订销售合同,并逐级审批。建立台账。
3、熟悉铁路运输信息,做好铁路计划申报、站台储焦、装车的管理工作;加强与铁路有关部门的关系。
4、承担发运范围内的各项任务指标,并考核。
5、负责客户管理工作,建立战略联盟合作伙伴,并建立客户档案。
6、熟悉、掌握市场信息,并及时向上级反馈市场动态。
7、处理销售、发运过程中的各类问题与争议,如遇较大争议时及时向上级汇报。
8、同客户保持良好的合作关系,搞好售后服务。
9、及时传达、执行上级指示,并落实。
10、负责下属人员的素养培训、业务指导、业绩考核、分工协作,及时对下属工作中的争议做出裁决,解决下属提出的问题与困难,并对下属的工作质量与结果负责。
11、定期向直接上级述职,定期听取直接下级述职并评定。
12、制定本系统的规章制度、工作程序,批准后实施。
一三、根据公司机构设置,提出本系统的定岗定员计划,并制定直接下属的岗位说明书。
14、完成上级交给的其它任务。
能够按照岗位职责操作 1、 接待来访工作。
2、 协助新员工做好入职的准备工作,包含电脑、电话的准备、培训的内容与公司资源介绍与有关流程制度的介绍;
3、 熟悉公司各部门的制度,包含;财务、行政、人事、行政与业务部,在公司内网上有全面的介绍。能够给部门员工做公司制度的介绍并解答他们的问题。办公室办公室卫生管理:安排部门员工轮值,对办公区域内的卫生负责,对日常值班,及全公司节假日值班情况监督与负责办公室卫生管理:
安排部门员工轮值,对办公区域内的卫生负责,对日常值班, 及全部门节假日值班情况监督与负责。
4、 负责部门全体员工的考勤管理。
5、 快件收发工作。
6、 负责部门的每月费用报销工作。
7、 部门员工离职手续办理。
8、 新员工座位的准备与有关工作的检查,如座位名牌制作、电脑检查、办公用品领用等,与离职员工的工作交接配合工作,确保能够顺利交接;
9、 做好销售部门销售报表与结算账款事务,同时做好表格录入。
10、 办公室用品申请与领用管理。
11、 新入业务员满一周后,发名片申请表给业务人员填写,由销售部经理审批总经理审批联系名片商家印刷, 12、 负责管理、保护办公设备器材,及时补充办公耗材;摆放好办公桌椅。(每天) 13、 为部门同事预定机票、火车票、住宿酒店、会议室等,协助部门同事的项目工作;
14、 每季度对办公用品进行盘点一次。
15、 收集部门员工反应的问题,并及时向部门负责人与者人事部经理进行上报,跟进直到问题得到解决;
16、 协助办事处同事寄送给客户样本或者者打印合同并盖章传真给客户 17、 做好财务公司的财务明细数据录入,做好收入/支出报表。
18、 完成部门负责人交代的其他工作。
3 岗位知识与技能要求 熟悉本岗位的危险有害因素及其预防措施 危险有害因素:
1、电源线路绝缘不够。
2、电源线接头发热,接地不良。
3、电脑开启时,显示器散发出的电磁辐射。
4、电话是一项最容易在办公室里传播疾病的办公用品。
5、复印机的静电作用,空气中会产生出臭氧。
6、油墨污染空气。
7、静电、臭氧。
8、病毒传染。
9、操作失误,指挥失误。
10、不按规程操作。
11、不采取安全措施。
12、车辆伤害。
一三、危险化学品购销、运输过程中的防火、防爆、防腐蚀、防中毒等安全管理。
预防措施:
1、熟知电气基本知识。
2、定期对办公用电器进行检查、维修、保养,便其保持完好、安全状态;
3、便用电脑时保持一定的距离;
4、减少公用电话的便用;
5、在不能处理的情况下,会组织人员逃生,熟悉自救、互救方法,争取使人员、设备缺失降到最低点。
6、任何设备均不能带电操作。
7、 下班时关好电源及门窗。
8、遵守交通法规。
9、防火、防爆、防腐蚀、防中毒应急措施。
熟悉岗位关键操纵点与要紧工艺参数的操纵 关键操纵点:
电脑、打印机录入各项数据。
要紧工艺参数:
确保最终录入数据的准确性(以领导签字为主)。
熟悉应急处置措施 1、熟悉触电、烧伤、碰、摔伤的简单自救互救方法。
2、保证安全的前提下,尽可能的保护数据及办公用具。3、熟悉并掌握本岗位伤人应急救援预案。
熟悉岗位装置 熟悉电脑原理、构造、用途、性能会操作、保护、故障排除。
4 行为安全要求 严格按操作规程作业 严格按规程执行。
执行作业审批 严格监督八个票证及有关作业票证审批;。
交接班制度 按标准化交接班程序执行。
禁止各类不安全行为与无关作业行为,不具备安全作业条件杜绝作业严格执行 禁止“三违”现象,票证审核不全或者危险源辩识不清及措施不完善严禁作业。
5 装备防护要求 生产设备的检查、保护 1、 严格执行《设备检修规程》。
2、 严格执行《设备保护规程》。
安全设施的配备 烟雾探测器、警示标志、警铃、排气扇。
个体防护用品的配备与使用 1、 正确使用劳保用品,劳保鞋、工作服要正确穿戴齐全。
2、妥善保管好防护用品,发现失效,立即更换。
应急器材的配备与使用 1、 灭火器、消防栓。
2、 会使用应急消防器材。
3、 妥善保管好应急器材,发现失效,立即更换。
6 作业场所安全要求 作业环境中噪声、有毒物质符合国家与行业标准 作业场所噪音不大于 65,大于 85 时佩带耳塞。
作业现场清洁卫生、工具物品定置摆放,安全通道畅通。
1、办公室清洁管理,实施 5s 管理;
2、工具物品定置摆放;
3、保持安全通道畅通;
各类标识与标志醒目 岗位的标识牌班班交接,保持清洁、干净、无破旧。
7 岗位管理要求 明确当班工作任务 按时参加班前会,同意工作任务及操作注意事项。
安全目标 见《安全生产责任书》。
强化岗位培训 1、 参加每月计划培训与每周班组活动安全卡。
2、 营销学、管理学、策划学、谈判技巧等培训。
开展隐患排查,加强安全检查 1、执行《三查除制度》。
2、作业前认真履行岗位职责,全面填写记录。
加强事故预防与事故风险操纵 严格执行事故事件管理制度及隐患排查治理规定。
防范措施落实到位 掌握岗位存在风险的预防措施。
8 激励机制 推行劳动竞赛、绩效考核 1、积极参加班组、工区、厂各类安全生产竞赛活动。
2、落实《经济责任制考核》与《绩效考核》...
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