大学生暑假社会实践报告(12020)

　大学生暑假社会实践报告(15 篇)

　大学生暑假社会实践报告 第 1 篇：

　期末考试一结束，我们就接到通知，要去位于通州区的苏宁华北大区总部培训基地参加岗前培训，匆匆忙忙准备齐了证件、衣服、日用品等，第二天一早就出发前往苏宁基地。路上下雨加堵车，一向午时两点多才到了基地，联系到了苏宁的工作人员后，我们找到教室，签了到，培训也正式开始了。培训全封闭式，军事化管理，吃住都在基地。培训资料分为三部分：第一阶段军事训练。军训资料军姿、停止间转发、齐步走正步走等基础训练科目，辅之以晨跑、蛙跳等体能训练。

　军训的目的磨练学员如军人般的钢铁意志和不怕苦不怕累的精神，树立服从纪律的观念，帮忙学员理解并认同苏宁的企业文化和发展目标，增强归属感，培养奉献精神，树立团队意识，感受团队力量，树立集团荣誉感，考察学员的投入程度和意志力，了解学员的综合素质。军训纪律要求严格。军训期间的另一项任务进行破冰活动，经过进行各项团队活动增强大家的团队意识，让大家尽快相互了解，融入一块；第二阶段企业文化篇。主要资料包括苏宁的发展史、苏宁的营销方案、人力资源方案、企业文化及其组织架构、员工制度及行为规范。培训目的让我们走近苏宁了解苏宁，从

　思想上认可这个企业、融入这个企业；第三阶段岗前知识培训。主要资料营业员岗位职责和常规工作任务、营业员常规计划及订单列表、店员的服务礼仪、销售八部曲。目的让我们熟悉岗位工作资料及各种行为规范，在走上工作岗位时能尽快熟悉工作，为企业创造价值，这也我们这次培训最直接最现实的任务。

　培训结束后我便被安排到店面实习，我被分配到北太平庄店 3C-电脑类。北太平庄店苏宁全国第二大店，也北京第一大店，店面宏大气派，店内宽敞明亮，购物环境舒适，不愧华北大区的招牌旗舰店。在店面我自备营业员，但我的主要工作不销售产品。因为各品牌厂家都有自我的促销员，负责本品类的销售任务。我苏宁公司的自备营业员，工作的主要资料进行本品类的商品陈设促销布展和人员卫生管理，盯销售、防飞单，在必要的时候补岗。在刚进入店面的前两天很富有活力，从早上上班到午时下班，我都在不停地学习店面知识，恶补电脑知识，紧张而又充实。一方面学习销售流程，如 pos 单、领顾客付款、领礼品及之后的查库存、出仓入仓操作；另一方面产品知识的学习。我的专业文科，从未接触过电器行业，对电脑基本知识了解也不多。作为一个营业员不懂产品的基础知识，怎能把产品讲清楚，让顾客充分明白产品的性能，最终达成交易。

　你必须专业，把产品完全讲明，由深到浅，才能讲的更

　明白。所以前两天很有活力，两天时间内学了电脑的很多品牌产品。但之后督导指出我作为一个自备营业员，主要任务不销售。我学习的方向主要学流程，产品知识能够在以后的工作中慢慢学习。在那以后我的主要工作就协助督导完成本品类的销售管理工作，主要人员的管理、卫生管理、现场布展等；盯销售、防飞单，盯销售的目的调查客户流失的原因，防止促销员在讲解本品牌的商品时诋毁其他品牌的商品及具有替换功能的商品，同时也防止他们趁人不备进行飞单操作，就防止促销员进行私下操作，不经过公司的销售系统把产品卖出去。飞单会给公司造成损失，这也我工作的主要资料和难点；在必要的时候补岗，运用自我掌握的产品知识向顾客介绍产品，不至于让顾客流失。

　在实习的这些天里，我学到的不仅仅有额外的专业知识，更重要的做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自我！到社会上工作、竞争，你应对的就每一天怎样去“推销”自我，去让更多的企业、老板理解你，认同你！你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，并且你要善于观察，口才了得，灵活的应对本事，能将自我的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自我独特的见解！实践的销售一门很好的选修课，这一点或许仅有经过实践才能深刻的体会到。

　?

　经过这次实习，我对苏宁的历史、现状和未来发展规划有了整体的把握，对苏宁的企业文化有了比较全面的理解和领悟，并对苏宁的组织构架、人事制度和员工福利有了大致的了解，这些天的学习让我受益匪浅。优秀的企业文化一个企业坚持健康发展的活力源泉，企业做大做强的根本支柱，一个企业要想长盛不衰，不仅仅要塑造宏伟强壮的外表，更重要的要积蓄充实丰富的内涵。苏宁深厚的企业文化内涵和感召力，让我对苏宁在未来的发展充满信心！

　大学生暑假社会实践报告 第 2 篇：

　大学生活即将结束，踏进社会的最终一个暑假，我决定为自我的大学生活留下美丽的光彩。利用暑期进行实习，为不久走向工作岗位奠定必须的基础。将在学校所学到的知识运用到生活中去，在学校所学的都理论性的知识，而对于实践方面的知识却很单薄。我决定找份销售工作磨练自我，期望在实践之后能够交给自我一份满意的答卷。

　在学校学习了很多理论知识，仅有将理论与实践相结合，才能够完全将知识所理解，所以，实践也一门重要的知识。社会和学校将不同一个概念，要适应社会就要将自我的书本知识充分的应用到自我的生活中去。暑期社会实践活动学校教育向课堂外的一种延伸，也推进素质教育进程的重要手段。暑假实践能够给我带来适应本事，抓住机遇，让自我在踏入社会之前有机会锻炼自我，充分的将理论知识运用到

　社会中，为以后踏入社会夯实基础。

　从工作的第一天开始，培训了一个星期时间，主要了解公司产品和历史，怎样抓住一切机会让顾客买公司产品，这在销售过程中关键的部分。刚开始的时候总觉得销售员工作很辛苦和单调，沉闷和机械化。要善于观察顾客，还要善于言辞，学会与顾客攀谈，让顾客对商品产生兴趣。

　销售中重要的销售人员应当真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作。我们要根据顾客不一样的年龄来推荐商品，如果家长带小朋友来购买产品时，提醒他到服务台领取赠品；当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的家电，同时结合家电功能介绍一些使用方法；当中年人来选购家电时，则帮他选一款功能相对较多的，使用方法贴合其要求的产品，并耐心教其使用方法。总之，在销售的过程中尽量让顾客满意，把欢乐传递给他们。

　作为一名合格的销售员，首先要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。在炎炎的夏日，空调这个季节的销售旺季，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。空调的形状各部相同，根据顾客需要进行推 ?

　荐。格力空调主要推销“特价机”和一款“新机型”，从中了解到“特价机”那么便宜，主要一些旧机型并且性能相对较差，它们的能效比都将不贴合国家推出的新标准（所有空调的能效比都要到达 3.16，否则淘汰）。能效比对空调

　的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。而格力的新款机一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也能够手控换气。这将对我们的生活相当的方便。

　更重要的口才了得、有说服力、应对顾客要有耐性。销售看上去个简单普通的事情，但要做好它又谈何容易呢？例如：当顾客犹豫不定时，你能够耐心的告诉他，这时买能够享受活动，能够免费赠送商品，享受打折。在价格上，不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就能够达成购买，顾客一句“你这价格还不够低，都没怎样降价，我再去别家看看吧”，就有可能失去这个顾客，所以必须要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买家电上盲目的，可能今日只来看看，但如果我们懈怠了，就放弃了一个“明天”的机会。

　在经验的不断积累和自我的不断探索，自我也慢慢的喜欢上了销售的工作，在与顾客的交流中也逐渐熟练，销售业绩也逐渐成效。

　短短一个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西很多课本中学不到的知识，在实践中我才体会到，在学校学到的知识少之又少，正所谓：书到用时方恨少啊!经过这次社

　会实践，我不但认识到自身的不足，学会了为人处事等等。并且丰富了自我的知识面，拓宽了自我的视野，锻炼了自我，强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必须不断的壮大自我，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。作为销售员应当谨记以下方面：

　首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。作为一名销售人员，连自我所要销售的商品都不了解，如何和顾客进行沟通交流，分析这款产品的优势，让顾客理解。所以，做任何事情，都要明白自我做这件事的意图，做好充分的准备，才不会让自我在做事情不知所措。

　其次，我们应对顾客时要注重态度礼貌。不要一开始就推荐顾客，你能够和他聊天，经过慢慢交谈，能够明白顾客对哪些产品比较关注，能够由此推荐一下产品，比较容易理解，将一些产品的优势，性价比，功能。工作的第一天，我们穿着统一带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员直接应对零售顾客，精神面貌和外表着装第一重要环节。外表和精神面貌与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就这个意思，所以，我们无论在何种场合都要注意自我形象――外表、谈吐、举止，给人留

　下好的深刻印象为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。这样顾客对你就没有抵触心理，在根据他的需要推荐产品给顾客，然后介绍这种的产品的有点所在。很容易销售掉产品，顾客也比较满意。

　再次，说话要掌握分寸，有针对性，有说服力，应对顾客要有耐性。销售看上去件简单普通的事情，但要做好它又谈何容易呢？又岂能纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要灵活的应对回答。要明白顾客的需要，也要明白处理问题的分寸。做任何事情都要建立在诚信的基础上，仅有顾客相信你，你才算为以后的工作做好了铺垫。

　做任何事情，言谈举止都十分重要的外在表现。

　在这个暑假，不但学到了和别人沟通交流知识，并且更重要的学会了做人的道理。做好一名销售员，相当于做好生活中的自我！一旦走向社会上工作，我们应对的将每一天怎样去“推销”自我，去让更多的企业、老板来理解我们，认同我们！不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，并且要善于观察，口才了得，灵活的应对本事，能将自我的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自我独特的见解！

　在这次实践中学会了很多，“读万卷书不如走万里路”，仅有在实践行动才能深刻体会知识的真伪与意义所在。仅有

　经过亲身体验后，才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人要在不断学习和失败中成长的。

　大学生暑假社会实践报告 第 3 篇：

　大一学年邻近尾声，我们 SuperSenior 的队员在炎炎夏日的陪伴下进取热烈的展开了学校组织的社会实践活动。经过量次研讨，我们一致经过了关于苏州小吃的研究这一课题，并相干的展开了一系列的活动。

　首先我们经过网上调查和文献资料的搜集为课题做了前期预备，也所以对苏州小吃的历史发展、种类和特点有了一些必要的了解。接下来我们预备了问卷调查和实地访察两部份活动，希看经过这两部份对我们的课题进行深一步的了解，以便探究。固然，在进行这两部份时，我们以 2~3 人为一小组的情势分头行动的。我们问卷调查的访问对象分为苏州本地人、游客、外国人和大学生这四类。由于口音类似，我负责的本地人。我和张启星同学先往了学校的教育超市，很快就找到了几位本地人，我们就自制的问卷对他们进行了调查，得到了很多十分有用的资料，以后我们又往了公园等休闲场所调查了几位老年人。经过总结、回类、分析等一系列的研究，我们不难发现他们普遍都以为现行的小吃价格比较公道，都在能够承受的范围以内，可对小吃的味道和口感，说法就有些不一致了，有的松脆可口，有的过于甜腻这对我们下一部活动起了极为重要的作用，能够说使我们进行实地

　访察的方向更清楚，目标更明确了。

　在七月初，在之前的一系列预备下，我们一样以分组的情势往了几家老字号进行采访，对这部份我感慨颇深，这其中不单单苏州小吃的研究这么简单的题目了，能够说我与陈虹谕同学对采芝斋经理采访的进程其实不一番分顺，乃至能够说很曲折的完成了这一采访，这不能不使我对这个社会产生了很多想法。对采芝斋，我想不论本地人，就连我们外地的朋友也早有耳闻的。在网上，我了解到采芝斋中国老字号糖果店，它建于 19 世纪末，素以品种繁多、风味独特的苏式糖果而著名中外。采芝斋自产自销的糖果上百种，主要有各式松子软糖、乌梅饼、九制陈皮、沉香橄榄等。其特点选料讲求、加工精细、营养丰富、甜香可口，既有中国传统糖果的特点，又吸取西式糖果的优点，自成一格。糖果内的某些原料，不但好吃，且具有滋养补益作用，寓药理于甘美食品当中。

　所以我们带着十分兴奋和期待的心境往采访的，只结果有点不尽如人意。首先也由于我们对采芝斋的现状和最近几年的发展还不异常了解，对他们的运行体制和情势都没有研究透彻，所以采访的进程难免有些磕磕绊绊，题目预备的也不充分，语言可能也表达的不委宛吧，说得有些尖锐了，导致主管和大厅负责人都不很配合我们，采访需要的图片资料我们也没有拍到，使得我们很焦虑，不能不变的稳扎稳打啊。

　实在就采芝斋我们也提了一些自我的想法，例如把茶点和冰激凌结合，或如何更吸引青少年顾客，但仿佛那位主管只一味的敷衍我们，其实不屑于我们的想法与意见，也屡次在言语上显示了他们极为强烈的优越感，我想他们有优越的资本的，究竟中国最优秀的百年老字号之一。可这类不屑，这类与其他几组完全不一样的遭受和冷待，真让我很不舒服，我不明白自我算不算出进社会了，但我想这类事在复杂的社会比比皆，我不能一味的选择出生牛犊不怕虎，这样只会被久经风霜的人说成鲁莽，无知。我经过了这件事仿佛有些了解父母教师口中所说的社会和社会的复杂，仿佛这件事情又只能作为一个警示，也不能以偏概全的就否认了这个社会有暖和存在的，我想我荣幸的，采访的采芝斋，才有了机会上了 ?

　这样一堂生动的课，我应当算收获颇丰的吧。

　接下来我们也坚持平和的心态，把采访的资料作了回纳总结，大家一齐讨论了苏州小吃对苏州经济的影响，我们也预备以登报、发宣传单等情势继续我们研究成果的后续宣传，希看我们的研究能帮忙到他人，能成心义。

　经过亲身体验社会实践让我更进一步了解和认知了这个社会，之前总在家人的庇护下长大不明白外面的世界如何现实.我也希看自我能在这次实践中增长见识，更为重要的想检验一下自我不能够融进这个社会，想经过社会实践，找出自我在社会中存在的不足。社会实践活动真十分成心义

　的，异常对大学生来讲，在我们正式进进社会之前，尽量的感受社会，了解外面的世界，有百利而无一害的，人总要遭到磨砺的，趁此刻年轻，还能在家庭学校的保护支持下，我们应当纵情飞扬青春，为自我的将来堆积起厚实坚挺的基石，使以后步进社会不会表现得太茫然太狼狈了。

　这次社会实践活动，不论我们的研究成果如何，我想都成功成心义的，由于我们都到达了这次活动应有的效果，丰富了自我的见识，拓展了眼见，也令我们受益颇多。不可这类团体活动也包括那些个人的实践也可多多尝试，以后我还会多多参加的。

　大学生暑假社会实践报告 第 4 篇：

　实践地点：xxxxxxxxxxxxx ?

　实践时间：20XX 年 07 月 11~25 日 ?

　实践资料：走进社区，助理工作 ?

　实践目的：利用假期深入社会开展社区服务活动，帮忙社会弱势群体，构建和谐社会，并且在实践中锻炼提高自我的社会适应本事，培养劳动观念和社会道德，增加大学生社会体验，提高自我的社会职责感，为社会做出贡献，现将此次实践活动的有关情景报告于下：

　社会实践社会主义教育的一个不可缺少的组成部分，培养四有新人的重要途径。近几年来，在校大学生走入社区越来越引起人们的重视，社会经验有了较大幅度的提高，大学

　生本事得到加强，有利地促进了社会主义一代新人的健康成长。所以，走入社区服务居民 ?

　在深化教育改革，培养德、智、体、美、劳全面发展的建设者和接班人方面，具有重要的地位和作用。

　从第一天为居民服务到 5 日已经 5 天了，我从中学到了很多很多。无论为人还处事，我都感觉到这份工作教给我许多别人没有的东西。让我能够尽早学会一些社会上的东西。在这儿我要感激社区给了我这次机会。

　在这 5 天的工作中，我主要负责社区的日常办公事务，辅助社区主任工作，以及承担社区的文字处理工作。在工作之中，一下几件事情记忆比较深刻，感受颇为丰富。

　一、给社区内老人安装援通呼叫器。援通的全称援通服务网络呼叫系统，一种全新的社会保障服务网络平台，我所做的工作入户给社区老人安装援通呼叫器，并为老人讲解援通的使用方法和注意事项。援通呼叫器只需连接到电话线上即可使用，上头有红、绿两个按键，在老人使用时异常方便。老人不用记任何电话号码，只要按下红色按键，即可获得紧急帮忙，按下绿色按键时能获得一般帮忙。我给老人讲解的主要资料：援通的安装和使用时免费的，在老人需要帮忙时只要根据不一样的情景选择红、绿按键，在按下红色按键后，援通网络服务平台会在第一时间将电话回拨到老人家中，话务员会细致询问老人遇到的紧急事件，包括急救、盗抢、消

　防等救助，并且在第一时间内经过老人登记的子女电话与其子女联系。安绿色按键后，话务员也会将电话回拨到老人家中，绿色按键主要一般性的帮忙，包括家电维修，代买购物，送货上门等日常问题。在我为老人安装援通呼叫器充分体验到了老年人对社区工作的支持。

　二、在实践中，我参与处理了一齐社区突发事件。在 2月 3 日早晨，突然接到着去居民刘大爷的电话，不知河原因，家中暖气管发生爆裂，由于在早上，社区工作人员较少，我与另一工作人员前往现场处理，现场一片狼藉，暖气水顺着楼梯一向流到院内，我立即会到社区办公室，经过电话与供热公司联系，进取组织抢修，待处理人员到达现场时发现，该单元，入单元主管道也发生爆裂，楼前暖气井内全热水，打开井盖，水汽冲天。我一边组织工作人员抽排井内积水，一边联系抽水泵，由于室外抢修，水泵没有电源可用，我便主动与一楼住户联系沟通，一楼住户热情接待我们，并供给了自家电源供抽水泵使用，六楼住户也十分热情给我们总来了热茶，在抢修时有一个细节，就排水时，工人很细心的将水排入下水道，这样就避免了积水遇冷后结冻成冰，影响居民通行。

　三、我在社区实践的主要工作辅助社区主任工作，做主任的助理，同时也承担社区的报告打印，表格制作等文秘工作，为社区板报收集素材也我的工作之一，社区内工作相当

　细致，能够称得上琐碎，有时忙的焦头烂额，但我从中体验到的更多的欢乐。

　总结这么长时间的工作，我体会到了很多，但最主要的一点热情。这两个字在工作实质和工作态度上都有体现。如果你不进取主动用热情的心去帮忙别人，你就永远不能真正的体会到社会的温暖。在工作中要进取，而不要盲目的去工作，学会用真诚的心对待每一个人，要细心体会居民们的需求，尽最大努力去帮忙需要帮忙的人，要时刻为居民着想。不要让居民们烦心，更不能伤害那些有困难的居民们。

　没有接触过真正的社会，所以这次实践给了我一次尝试的机会，能够从那里学会如何帮忙他人，如何为他人着想。一个人的心谛决定了一个人工作成就这我的座右铭!做事要用善心。要做好领导安排的每件事。要理性，用理性的观点去看待事情，去做事情，去改变事情。不能感性，因为自我要更成熟就必须理性，这也我在帮忙别人的过程中学到的。

　最终要学会自信，礼貌，还有学会说话。每个人都要自信，我在工作中学得更自信，要坚强，不要畏惧任何事情。要礼貌待人，这人一生要学的，每个时期，每个场合，有不一样的礼貌方式，从那里我也学会了许多。其实我在工作中也犯了不少错误，但我觉得自我错过了就要记住，避免类似错误发生。但我不畏惧犯错误，我要避免错误，使自我更加优秀。在假期的工作中我认识到劳动的辛苦和欢乐，所以我

　更加珍惜这次宝贵的经历!帮忙他人为社会做出自我应尽的职责，热情服务每一个人，努力提高自身的素质。

　结束语：本次实践我对社区工作有了新的了解。使我在深入社会、了解社会、服务社会的过程中受教育、长才干。总之，社会实践在培育大学生中，具有十分重要的地位和作用。

　大学生暑假社会实践报告 第 5 篇：

　今年暑假我参加了学校组织的暑期社会实践活动，固然五天的时间活动让我觉得很累很辛劳，但我从中锻炼了自我，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也经过五天的实践，使我有了些关于社会下层建设的心得体会。第一次全方位、近间隔的进出自我的专业知识。经过假期中的社会实践工作，使自我的思想和意志都得到了一个质的奔腾。社会个大课堂，对于我们涉世不深的大学生来说，我们仅有主动的往接触它，了解它，才能更好地往适应它。未来的社会布满剧烈的竞争，心得体会这向我们广大大学生提出了严重的挑战。为此我们在紧张的学习之余要多多参加社会实践。

　多多向社会学习，在学习中发现自我的不足，以而完善自我，提高自我，仅有这样我们才能在未来的社会中立于不败之地。社会在发展，时代在提高，我国也在不断地变化着，作为当代大学的我们也在不断地发扬参加社会实践精神;懂得科技、懂得创业、更当今大学生更趋势的社会实践项目。

　夏日列日当头。正由于有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有本事依靠自我的双手和大脑维持自我的保存，同时，也想经过亲身体验社会实践让自我更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自我的才干，培养自我的韧性，更加重要的检验一下自我所学的东西能否被社会所用。

　自我的本事能否被社会所承认。想经过社会实践，找出自我的不足和差距所在。社会实践活动给生活在都市的大学生们供给了广泛接触下层、了解下层的机会。深切下层，同下层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，罗致了丰富的营养，理解了“从大众中来，到大众中往”的真正涵义，熟悉到仅有到实践中往、到下层中往，把小我的命运同社会、同国家的命运联系起来，才青年景长成才的正确之路。“艰辛知人生，实践长才干”。经过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自我的位置，发现了自我的不足。

　对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自我有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我一名大三学生，行将走上社会，更应当提早走进社会、熟悉社会、适应社会。“纸上得来终觉浅，尽知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其我们学

　生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗亭上发挥的不很梦想。经过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就紧密结合自身专业特色，在实践中检验自我的知识和水平。经过实践，原先理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对根基原理的理解和消化在几天实践中。

　我们也从教师那学到了很多，不只知识，还有做人的道理等等，这次的社会实践丰富了我们的生活，充实了此刻的年轻人。大家一齐努力把，开创我们完美的未来。

　大学生暑假社会实践报告 第 6 篇：

　古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶――酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月的实习期，回首这一个月的实习期，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。

　就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，应对忧虑和压力，于就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，可在这段时间里，我们却能够体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

　大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为

　很多的大学生都清醒得明白“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题本事。经过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的本事要依靠实践的经验和锻炼。应对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应当转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者积累社会经验的手段，更重要的借机培养自我的创业和社会实践本事。

　此刻的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手本事以及与他人的交际本事。作为一名大学生，只要自我所能承受的，就应当把握所有的机会，正确衡量自我，充分发挥所长，以便进入社会后能够尽快走上轨道。

　这次的认识时间一个开始，也一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

　作为一名在校学生，能在大一期间参加社会实习，一次难得的机遇。使我们在掌握基本理论知识后，迅速的加以实践运用。巩固学习成果。同时，在大三学年，能对所学知识有了更进一步的深化理解，便于更好的学习。这学业上的优势。更为可贵的，我们在实习中成长的更加成熟，无论思想还心理上。由于我们一贯生活在学校中，时刻有教师、家长和同学关爱，生活能够说用无忧无虑来形容，很少接触社会，

　也很少吃苦。在这次酒店实习中，困难时刻严峻的考验着我们。经过这次实习，我比较全面地了解了酒店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。

　而作为一名还未走出学校的学生，我深知自我要学的东西有很多很多，对即将踏入的工作岗位又有着太多的陌生和神秘，在这种矛盾心理的促使下，我满怀着信心和期待去迎接它。初来酒店我就被它神秘的色彩、清新的空气、幽雅的环境所深深吸引，为能有机会在这个地方实习而感到庆幸。来到酒店安排岗位，我才发现自我并没有太多的优势，学校所学的理论知识和现实还有很大的差距，一切都需要重新开始学习摸索，为此当让我选择岗位的时候，我选择了收银员这一岗位，因为它接触客人比较多，工作时间也比较紧凑，这对于我来说一个绝好的锻炼机会。在工作中，虽然我只充当一名普通收银员的主角，但我的工作也绝不仅仅收钱那么简单，其中也一系列的复杂程序。在这一个月的工作中，我发现要能自如的做好一项工作，无论工作繁重、繁忙还清闲，要用进取的态度去完成我们的每一份工作，而不因为工作量比例的大小而去抱怨，因为抱怨没有用的。我们更要做的不要把事情想的太糟糕，而要坚持好的心态面队每一天。因为欢乐的心态会使我们不觉的工作的疲惫与乏味。

　?

　工作中我刻苦学习业务知识，在领班的培训指导下，我很快的熟悉了酒店的基本情景和收银的岗位流程，从理论知识到实际操作，从前台到接待为客服务，一点一滴的学习积累，在很短的时间内我就掌握了收银员应具备的各项业务技能。

　实习占用了我们大学里的最终一个暑假的时间，可这和以往打的暑期工不一样，在工作过程中，我们不单纯地出卖自我的劳动力去换取报酬，而当自我酒店的一员，和各部门同事密切合作维护酒店形象和创造最大的利益。实习过程中，我们不会因为还本科在读生而受到异常的礼遇，和其他心员工一样，从酒店基本知识和本职工作开始了解，偶尔做错事，也不会有人偏袒。作为酒店的一员，穿上了制服，就要处处维护酒店的权益，要把自我和酒店紧密联系起来，要熟悉酒店的信息，要另自我的一言一行都要代表酒店的利益，时刻为酒店做宣传，提高酒店和自我的形象。实习过程中，让我提前接触了社会，认识到了当今的就业形势，并为自我不久后的就业计划做了一次提前策划。经过这次实习，我发现了自我与酒店的契合点，为我的就业方向做了一个指引。另外，酒店的人才培养制度为我们供给了很多的学习机会，为我们供给了就业机会。实习实际上就一次就业的演练，在实习中，我发现，其实学习不光充满在课堂上，社会上给你供给的学习机会更多。只可，这个学习资源需要你的筛选。

　不象我们课堂上，教师永远教给我们的都实实在在的真理性的知识。可，社会上供给的学习资料更及时，利用效率更高。学习的机会时刻充实在 ?

　生活中，学习中。

　大学生暑假社会实践报告 第 7 篇：

　今年的暑假，我过的和去年有所不一样。其实学校要求我们参加社会实践，无非想让我们提前接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于我才决定今年要真正的去接触社会，品尝社会的酸甜苦辣。

　暑假我一开始，我开始了紧张的规划，开始和同学一齐商议着，想找点事情做。打工也好，义工也好，总之该去做点什么。当我告诉父母说要去做义工时，他们都感到惊讶：在他们眼中我还孩子，平时又不太爱说话，能一个人出去打工肯定吃不了苦，干不了几天就会回家。我们还进取联系，可很多地方觉得我们工期很短，不愿意找我们。也，谁愿意为了一个月半个月的事情就付工资的。然后联系到了民政局孤儿院，说想陪孩子们做些事情，答复却也一样，他们只要长期的义工，短期的不理解。想来也有道理，把孩子吓坏了，短期工走了找谁去。最终，总算找到了一个地方，一家敬老院愿意收容我们。于我们就踏上了工作的路途。

　第一天，经过一番寻找，才最终找到那家敬老院。偏僻，凋零，与预想的样貌完全不一样。可没有时间感慨，繁重的

　工作接踵而至。我们不来慰问老人，献爱心的，我们来客串工作人员的。地面很脏，扫地的扫帚却已经磨损的很不像话，扫起来很吃力。之后换来一把大的扫帚，环卫工人清理大街上树叶的那种。只，我们谁都不会用。我们这一代成长个孩子，估计都只看过那些没做过那些吧。于很羞愧的，让老人上了一课。老人接过扫帚，说孩子们没做过这个吧，我来吧。

　扫地一个沉重的工作，体力很容易消耗的。地面稍微清理之后，我们没有时间休息。我被带入了一个仓库，那老人们的孩子们送来的棉被等过冬衣物，看起来有些发霉的样貌。我需要把那些都搬出去晒。沉，真的很沉。只，这不个技术活。有一个朋友被带到房间去，帮老人们擦桌子板凳。据说有些时候会被骂出来说不准动他们的东西。受了委屈不能找老人说理也许很难过。

　第一天上午很短暂的。我们看到了老人们的饭菜，都觉得有些不忍了。

　午时又一个沉重的时段。他们拿出一条三十来米的厚重地毯，让我们给洗了。说去年冬天办活动用脏了的。折腾了一个小时，我们也没找到好办法能够洗，只能泼水上去，撒洗衣粉，用刷子刷，可进度实在有点慢，被批评了。直到院长拿出剪刀，剪成了三节，才能放进水池搓洗。

　体力活期间，还有成员去陪老人下棋解闷，唱歌跳舞什么的。第一天就这么过去的。

　?

　直到晚上，我们才聚在一齐，开始感慨。敬老院不大，仅有二三十号老人，可工作人员除开院长，竟仅有两人。我们总算明白为什么他们理解我们答应的那么爽快，去年冬天的活都搬出来了。

　接下来几天的生活大同小异，除了体力劳动，就陪老人说话。

　我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往很执着的。可如果你只问耕耘不问收获，那么你必须会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要明白给予比获得更令人开心。不论做事情，都必须有主动性和进取性。要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。我不明白多少人有过这种感觉，但总的来说，这次的生活我人生中迈向社会的重要一步，值得回忆的。此刻想来，那一周的生活，我收获还蛮大的。

　这次工作虽然早已结束，但它给我们留下了许多思考。国内敬老院普片存在这种状况，收费不低，服务却很不够。经过交谈我们得知老人的生活并不如意。武汉夏季炎热如斯，老人们却不能开着空调，不没有，而敬老院省电。老人们没有谁能聊天，寂寞孤单。老人们的生活起居需要人照顾，可正式工作人员仅有两个，那么些地方要打扫，怎样可能忙得过来，怎样可能不吧去年冬天的地毯等我们来了洗掉。我

　们去的第一天，看见有个老人明显神志不清，之后好像晕倒了，竟然只把他抬到阴凉的地方，竟然没有医生来检查一下。我想国内的小型敬老院也许大多都这种光景，外面宣传很光鲜，里面生活像牢狱。想来他们的孩子们不期望老人过这样的生活吧。

　使我们这些读圣贤书的人也开始关心窗外事。它时时刻刻提醒我们，我们国家还存在着许许多多这样或那样问题，经济还不够发达，政治体制还不够健全，十分需要我们这些大学生为祖国的繁荣昌盛，为人民生活水平的整体提高，为经济的快速发展，尽自我应尽的一份力，作出自我应做的一份贡献!坚持学习书本知识与投身社会实践的统一，走理论与实践相结合的道路，历来青年锻炼成长的有效途径。社会实践知识创新的源泉，检验真理的标准。到祖国最需要的地方磨练意志，砥砺品格，把学得的知识用于实践，在实践中继续学习提高，才能真正成为对社会有用的人才。

　实践以充分证明，社会实践促进了大学生的全面发展。经过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会职责感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识本事、适应本事和创新本事。

　大学生暑假社会实践报告 第 8 篇：

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　大学生活的那一瞬间，我们丢弃的以往一向以来应试教育的麻木生活，进入大学就意味着已经有一只脚跨过了大学的门槛，踏进了社会的范畴。

　一片叶子属于一个季节，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出学校，踏上社会，我们就会书写一份满意的答卷。

　我在酷热中迎来了作为大学生的第二个暑假，作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践本事，在注重素质教育的今日，社会实践活动一向被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。我加入了暑期社会实践活动。

　我在一家家电城做空调临时促销员，工作的第一天，我们穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员直接应对零售顾客，精神面貌和外表着装第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就这个意思，所以，我们无论在何种场合都要注意自我形象――外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。

　这天的工作资料显得有些格外的沉闷、机械化，销售员

　不让我们留在柜台帮忙，只要我们拿着大块的宣传牌到一楼站着“做广告”。应对这样的对待我不禁有点失落，原以为能够跟别人学点东西，想不到此刻如此。不要说要站一天了，想这样站一个小时也觉得辛苦的事情。学会做人，就要学会为自我争取机会，创造机会！我们虽然临促、学生，但也有本事做到销售工作的。于当天下班时，我就主动地向销售员提出要到柜台帮忙，正所谓所有东西都从学而得来的，销售员也点头允许。

　在第二天的工作里，我们四个被分成两组，一组在三楼柜台，一组在一楼门口。在柜台向顾客推销的工作显然与昨日做“人工广告牌”截然不一样的。

　首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。这个暑假时空调的销售旺季，格力空调主要推销“特价机”和一款“新机型”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了解到“特价机”那么便宜，主要一些旧机型并且性能相对较差，它们的能效比（EER）都将不贴合国家推出的新标准――所有空调的能效比都要到达 3.16，否则淘汰。能效比对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。而格力的新款机一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也能够手控换气。

　?

　其次，我们应对顾客时不仅仅要在态度礼貌上注重――当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢迎光临！先生，小姐，打算买空调吧，欢迎到“格力”专柜看一下”口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合――眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都微不足道，但都一个优秀销售员所要具备的。

　更重要的口才了得、有说服力、应对顾客要有耐性。销售看上去个简单普通的事情，但要做好它又谈何容易呢？它有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看容易的事又岂能纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要灵活的应对回答，例如：

　他们有些都不喜欢安装换气扇，那能够说“这个额外的，也能够不装上去，只装了效果更好”同时我们要不断的向他们宣传购买格力空调的好处：质量上的保证（格力空调专家），指定机型整机免费包修 6 年，并且还能够参加现金返还活动，最高返现 500 元... ?

　短短的假日推销，学到的不可额外的专业知识，并且更重要的做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自我！到社会上工作、竞争，你应对的就每一天怎样去“推销”自我，去让更多的企业、老板...理解你，认同你！你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，并且你

　要善于观察，口才了得，灵活的应对本事，能将自我的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自我独特的见解！实践的销售一门很好的选修课。

　在家电城工作了近一个月，学到了不少东西，并且对家电市场进行了分析，以便有效的实施最佳的家电营销方案。

　一、产品组合策略 ?

　各性化、时尚化、科技化产品应有尽有，明星产品、利润产品、流量产品、阻击产品多重组合。根据长尾理论，销售量最大的产品满足主流消费群，企业生存之本发展之基。同时，针对细分市场的营销，也企业不容忽视的巨大利润来源。而个性化产品，就为了满足这些细分市场需求的。所以，我们看到电视机不再单调的黑色，康佳有七彩画仙，有泰迪熊造型的电视，冰箱不在单调的白色或灰色而有七彩色，有仿自然图案的抽象延伸，有专为儿童服务的儿童冰箱、有满足不一样气候带使用冰箱，有不一样使用功能的诉求：节能、静音、养鲜、五重生态、分立多循还，有加菲猫的空调，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣机。企业的这些行为当然不为了作秀（当然有作秀的成分），企业经济动物，更大的目的当然“追名逐利”：经过满足分众市场（细分市场）的需求，开发特色产品，制造产品诉求的“独特卖点”、保障企业产品线组合丰富性，最终实现企业利润最大化。虽然存在部分

　产品花钱买吆喝的现象，可在这个注意力经济时代，企业能经过产品制造新闻效应己远远大于广告的传播价值，所谓醉翁之意不在酒也。

　产品线的丰富与组合其实都市场竞争的必然结果，市场竞争在家电行业出现两种极端的格局：大众市场（也叫主流市场）与分众市场（也叫小众市场），所以，也就意味着产品组合的科学性。

　二、市场细分与差异化策略 ?

　中国市场地大物博、人口众多，市场形态千差万别，比如家电消费市场的城乡差别、省级差别、地域消费习惯差别、市场发展成熟度的差别等。即使省级市场的不一样区域，也存在着或多或少的差别。家电行业，由于市场竞争及发展的需要，在营销手段上会更多的体现一地一策的原则，给予当地分公司或办事处较大的灵活性与主动性，以求有策略地出击市场，寻找突破口。家电企业在市场发展的不一样阶段会合理地配置有限的资源，以到达效能最大化。并根据销售的历史数据、城市消费潜力、同业竞争格局、品牌在当地的市场发展状况、在当地知名度影响力等因素，综合研究并评定市场类型，并采取相对应的策略。

　这就我在这近一个月的社会实践中所学到的，学好管理的方法，分享他的人生经验。“读万卷书不如走万里路”，仅有实践行动才能深刻体会知识的真伪与意义所在。

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　大学生暑假社会实践报告 第 9 篇：

　“社会实践”这个词对于刚步入大学学校的我来说还挺陌生的，在高中时，我们一心就想着读书，考个好成绩，考个好学校。根本就没想要去参加什么社会实践，并且父母也不会主我们去做，怕会影响我们的学习。

　可此刻在大学才觉得事情并不那样的，作为一名大学生，我们不仅仅要在学习方面好，并且要在交际本事方面都需要到达必须程度。为了使自我能够得到更在程度的提高，我和几个同学在暑期的时候到康佳彩电南昌分公司大卖场做了推销员。

　一开始我们就培训了一个星期时间，主要了解公司产品和历史，怎样抓住一切机会让顾客买公司产品。虽然在卖场能遇到很多顾客，但工作并不好做，，当我们上前问走过的人要不要买康佳彩电时，一个个都会毫不犹豫地说：“不要。”要么就好像没看见你的存在，理都不理你，的有甚至用异样的眼光看你，一副不耐凡的样了。这很大程度上打击了我们的自信心。做了一天，业务却零。当时真得很想放弃，心想干嘛要为了那么一点钱而让自我变得如此尴尬和不堪，有必要吗值得吗 ?

　可看到其它人也都在不停得努力，我怎能放弃怎能半途而废于我鼓起勇气，将苦水往肚里咽。我面带微笑不厌其烦地讲解，让顾客了解我们彩电的特性，和我们产品的优势果

　真上天不负有心人，第二天我的业绩上去了，很多顾客都主动地往我们卖场里走，也有很多人买了公司产品。看到他们一个个都高兴的样貌，我也感觉得到我在慢慢得成长。

　从这次的实践中我体会到了很多的事情要坚持的，只要在那一刻你挺过去了，之后就灿烂的明天。我们不能因为一的失败和不顺就放弃继续做事的勇气和决心，很多事也不像我们想象中那么简单，理论和实践还相差一段很长的距离，仅有当自我真有亲身经历了之后才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人要在不断学习和失败中成长的。

　精神文化水平也相对落后，面临的问题还很多。但我们坚信在三农问题日益受到关注的今日，只要我们能切实转变思维多真抓实干，那么建立社会主义新农村将不在梦。而农村地区的法制建设也将蒸蒸日上迈上一个新台阶，农民群众的民主法制精神也将有一个质的飞跃。

　大学生暑假社会实践报告 第 10 篇：

　一、前言 ?

　今年七月五日上午考试结束意味着大二的结束，我已成为一名准大三生。回顾过去的两年大学生活，我几乎在遵循着寝室、食堂、教室、图书馆四点一线的生活规律。平静的日子虽欢乐也让我隐约有了对未来的担忧。激烈的社会竞争向我敲响警钟，没有任何实践经验的人，即使学习再优秀也无法在工作中游刃有余。实践检验真理的唯一标准。所以，

　在考试结束后我立即联系到 xx 电视成都销售分公司的业务经理张继帮，申请一份暑期兼职工作。公司安排我在阿坝州各个专卖店专卖店做 xx 电视销售工作。

　(一)实践概况 ?

　实践单位：xx 电视成都销售分公司 ?

　实践时间：20xx 年 7 月 7 日至 20xx 年 8 月 24 日 ? ...

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